“携手渡危机”系列活动继续举行，天大与恒安标准人寿联合举办了一场别开生面的求职讲座，保险专家建议大学生们——

　　像卖保险一样去求职

　　卖保险不是贬义词，求职也不是褒义词，只要弄懂几个关键点，求职就能把保险营销的成功经验移植到个人身上。5月23日，天津大学和恒安标准人寿共同举办了一场别开生面的求职讲座，从保险公司的经营哲学里，寻找与大学生求职之间的共通点。

 　　保险专家：满足客户需求

　　恒安标准人寿天津分公司资深理财经理张学堂从用人单位的角度为当代大学生求职答疑解惑。恒安标准人寿的经营哲学是“满足客户需求”，要求每一个人恒久地思考和回答三个问题：“我(们)的客户是谁？客户的需求是什么样的？我(们)的方法和手段与客户的需求匹配吗？”
　　大学生们每投出一份简历、进行一次面试之前，都要明确自己的“客户”是谁，“客户”需要的人才是什么样的。正确的判断将有助于每一位求职者提供符合“客户”的“产品”，即企业需求的人才素质。举例来说，如果想进入以营销为主的公司，就没必要突出自己的科研能力。一个人可能有多方面的才能，针对不同需求的“客户”，展示他们所最需要的素质，这样成功的可能性必然大大增加。

　　成功求职者：有的放矢、对症下药

　　陈艳是南开大学外国语学院07届英语系毕业生，毕业后进入恒安标准人寿天津分公司工作，如今已是高级理财顾问，业务开展十分得心应手。
　　她谈到当时求职经验时表示，首先分析了自己的兴趣点和优势，发现自己对财务规划很感兴趣，而对营销也是驾轻就熟。给恒安标准人寿投简历时，她分析了公司的需求点，这是一家有着世界500强(英国标准人寿)血统的寿险公司，公司品牌定位于“富于创新和值得信赖的寿险与财务规划专家”，这与她已有的经验和优势不谋而合，于是在简历和面试中均着重强调自己的这些优点，得到招聘主管的赏识。

　　指导老师：察言观色、善于倾听

　　天津大学就业指导中心刘一老师认为，近年来给大学生们进行就业指导的时候，发现大学生们肚里有货，但在面试时却往往倒不出来。而前来招聘的公司企业也很懊恼招不到自己想要的人才。现在就业形势不太明朗，却出现用人单位招不上人的情况着实让人感到遗憾。
　　他建议大学生们在面试时要学会“察言观色、善于倾听”，成功的保险理财师不会滔滔不绝地介绍保险的品种和好处，用诸多信息量和“从众心理”打动客户，这样只会引起客户的反感。“他们成功的秘诀就是察言观色、善于倾听，在与客户交谈中捕捉其真正的需要，而这正是值得我们大学生学习的地方。”刘一解释说。

　　大学生：言传身教、感触更深

　　作为该公司“携手渡危机”的首场讲座，本次讲座以经济危机以来大学生的就业困境为出发点，邀请用人单位、大学生指导就业中心、成功求职者共同探讨，为即将毕业的大学生介绍企业需要的人才类型、分享成功求职者经验、提供面试技巧和职业规划指导等。
　　一位大三男生表示，以前也参加过类似的求职讲座，但这次通过三个不同的角度来看求职过程，这种言传身教的方式让他感触更深。