薪酬问题是面试双方必然会谈及的一个问题，也是面试中一个十分重要和敏感的问题。说高了，怕把用人单位吓跑，说低了，怕把自己降价处理，并让对方感觉自己对自己没信心。求职者到底怎么把握分寸呢？本报记者对话省城一家销售企业的HR王先生，了解谈判技巧。

    山西晚报：很多求职者认为，面试的时候最好不要谈有关薪酬的事情，实际情况是这样吗？

    王先生：面试过程中对薪金保持沉默是不好的建议，薪酬问题在面试中必然被提到，如果用人单位主动提出，而且报价很低，求职者就会很被动。而且如何讨论薪酬问题，也是很多HR对求职者交流能力的一次考察。

    山西晚报：求职者应该什么时候讨论薪酬问题呢？

    王先生：如果求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。一般来说，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动问求职者的期望工资是多少，这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。

    山西晚报：求职者应该怎样确定自己的“心理价位”呢？

    王先生：求职者可以根据个人的能力、学历、资历等定出自己的“心理价位”。同时，求职者要事先了解市场情况，通过行业和市场的薪酬水平定自己的“心理价位”。

    山西晚报：如果自己的“心理价位”高于用人单位提出的薪酬怎么办？

    王先生：如果求职者想抓住这次工作机会，可以迂回地告诉面试者，自己非常喜欢这份工作，自己的专业和能力也符合公司的要求。相信公司会在工作中了解自己的价值，逐步提升工资水平。同时，求职者还可以问一问公司可以提供的薪酬范围是多少？

    山西晚报：怎样的提问您更愿意接受？

    王先生：当求职者介绍完自己的情况后，可以问：像我目前的情况，在你们公司每个月能开多少钱？