1、翡翠市场大、货品多、人气不旺

    相对于过往熙熙攘攘的翡翠市场，与今年萧条的华林寺玉器街景形成了强烈的反差对比，很多档口更是在年前一个月的时候已经收档回家。走进市场中，门口几家不错的铺位，依旧摆放着很多高货，老坑玻璃种的佛公、玻璃地儿福豆、树叶、白底青的子冈牌、山水牌等等琳琅满目却无人问津，而华林国际的翡翠销售区域亦缩水，生意惨淡，其间路遇大多数买家询价多于成交。也可以说，今天的翡翠市场是有行无市，太过清淡。

2、佛教文玩用品异军突起

    在珠宝市场零增速的态势下，华林国际将佛教用品专业市场作为推广的主要方向，扩大经营面积，内里的许多档口更多销售各类檀木、楠木饰品，亦带动部分品种如佛教七宝等销量的增长。许多翡翠、和田玉白玉、碧玉档口转营，也使得市场稳定性受到影响。这类产品可把玩，可摆设，也可佩戴，价位不高，大多工薪阶层均可接受，深受人们喜爱，市场供需两旺。

3、中低档宝石销售稳定、银饰销量有所增加

    与翡翠市场的冷清、及华林市场的波动相比，荔湾广场人气相对较旺，琥珀、绿松石、珍珠等品种销售情况较好，天河石、青金石、各类石英质玉石、水晶销量稳定。通过对比观察，位于二、三层的银配饰档口数量增多约二分之一，2014年白银价格弱势下行，亦促成其销量的增加。

通过几天走访市场，望闻问切，更能切身理解和体会秘书长会议中各位老师对于行业现状的阐述与分析。紧随习总书记“新常态经济”的指引，一是增长速度的新常态，即从高速增长向中高速增长换挡；二是结构调整的新常态，即从结构失衡到优化再平衡；三是宏观政策的新常态，即保持政策定力，消化前期刺激政策，从总量宽松、粗放刺激转向总量稳定、结构优化，都指引着我们发展的方向。我国珠宝行业面临的市场严重过剩、产业转型升级乏力，不同品种、品级珠宝冷热不匀的销售状况等诸多问题，应引起业界同仁的关注。以下是我的一些想法：

    1、面临经济形势，珠宝企业应沿袭传统还是力求创新？

    国内珠宝企业的经营模式，除了几个大的股份公司以外，以家庭型企业居多。上至原料批发环节、采购、定价，下至零售成交阶段，企业老总独自发挥着重要的主观能动性，常见到及听闻的便是，“这批货要等我们老板亲自看过……”、“如果您诚心谈这件老坑种的货，请等一下，我去请我们老板过来……”。凡大资金、货品出入都需要老板亲力亲为，这也是目前企业中常见的情况。与此同时，很多企业面临资金问题，在当地政府的支持下，使用货品作为抵押，企业间相互担保向银行贷款，用以维持其正常运营，而面临现今零售环节零增长的态势，更多的库存囤积不得发，导致恶性循环。相较国外的珠宝商人，他们多使用自身的资金购买货品，缩小公司体量，使用最简单直接的经营模式运作。即使遇到市场冷淡或是所购货品无法在短期内销出，并不会伤及命脉，忧及性命。珠宝本身的形成，便是大自然孕育百万年之久的产物，时效性在珠宝产业很多过程中凸显关键，珠宝销售亦是承袭了这一特性，这两年国内市场各地开花的好势头让很多企业增加投入、扩大产量，希望不要落后了步伐，迅速扩大企业规模，而忽略了宏观经济及市场转冷所带来的风险。李克强总理在今年2月10日的外国专家座谈会中表示，中国经济要长期保持中高速增长、向中高端水平迈进，必须实施结构性改革，走转变发展方式、提质增效升级之路，最大的动力来自改革和创新。激发大众创业、万众创新活力，不仅可以应对当前经济下行压力，而且有助于增强经济持建立鼓励创新创造的制度和生态体系，营造公平诚信守法的文化氛围，给创新者以激励，给创造者以空间，给创业者以保障，发展创新型经济。从国家的转型升级，想到行业的转型。过去的老板的亲力亲为，必须转变。新的设计、新的产品形式、新的使用领域的开发都需要业界人士的创新，只有制作出工艺精良，人们喜闻乐见的产品，才能真正培育出市场，才会有繁盛的翡翠市场。我们一定要走出现有的产品种类，甚至工艺也要创新，只有创新才是翡翠也的美好的明天。

    2、珠宝，是应该摆在最昂贵的橱窗里，还是应放在人们的菜篮子里？最美丽奢侈的民生问题

珠宝在能否成为人们的日常生活中息息相关的必需品，当珠宝被冠以奢华、昂贵等字眼之时，似乎就已高高在上，它更多的与腐败关联，成为众矢之的。其更多的艺术性、文化性却被忽略，让珠宝的美无法走入人们的生活。而在传统的销售过程中，商家更多运用的是告诉购买者其升值空间，似乎“升值空间很大、预计明年应该会翻一倍的”话语的吸引力，远远高于“带在你身上很好看”。其实大多数时候我们购买珠宝并不会将它真的变现，但是却因为对其升值空间而心动。希望真的有那么一天，珠宝能够用最真实的姿态，发挥它最初始的作用。走进人们的生活，成为人们菜篮子里的问题，成为最美丽、最奢华的民生问题。