大家好！我非常高兴参加中宝协秘书长联席会议。这次会议有来自全国各地珠宝行业协会的秘书长和业内专家，大家欢聚一堂，交流经验，共商发展大计，形成了共识，实现了会议预期效果，开得很成功。

刚才，孙凤民同志在欢迎辞中介绍了本次会议的主题、目的、指导思想以及相关要求，大家围绕这几方面进行了广泛交流。十位具有代表性的业内人士从不同角度，不同层面交流了情况。史洪岳副秘书长代表中宝协所做的主题发言，数据翔实、观点明确、建议中肯，相信对各位有所启发。通过学习交流，我们进一步研判了形势、分析了问题、找出了不足，更重要的是坚定了信心。尽管很多人说珠宝业进入了严寒的冬季，但冬天来了，春天也就不远了。今天是“立春”，预示着我们珠宝业新的希望、新的开始。在2014年11月12日中宝协会长办公会上，我对中宝协和珠宝事业的发展谈了一些看法，中宝协秘书处也以简报的形式发给了大家。今天听取了以上十位同志的发言，很受启发，下面，我谈一些我的体会和看法。

一、适应新常态、抓住新机遇

“新常态”已成为当前最热的经济关键词，经常被人提到。新常态是历史必然，经济发展也是具有规律性。我们讲四季有春夏秋冬，经济发展也有春夏秋冬。我们长期坚持高速发展，粗放经营，必然会带来新的调整和新的变化。这种新的变化是客观的、必然的，是不以人们的意志为转移的。但是谁先发现了新常态，并为我们及时提醒在这种发展状况下怎样去认识新的发展，是至关重要的。在2014年中宝协会长办公会上，我们讨论了怎么看待新常态，今天我在这里与大家交流一下如何适应新常态，抓住新机遇。

人类发展总是在不断发现机遇、创造机遇中前进。我国经济现在正从高速增长转向中高速增长， 2014年我国确定GDP的增速为7%左右，将来我国的GDP增速将有可能为6%左右。我国的经济不可能始终高速增长，这是符合自然增长规律的。目前我国经济下行的重要原因是全球性产能过剩，这种现状就要求大调整，而大调整的核心是优化结构。这种优化是面向需求的优化，当你的产品已经不被需求，那么你就必须寻求新的需求，寻求新的客户，这是我们优化的目标。只有寻求新客户、新需求，才能实现持续、永恒的发展。从国家层面讲，为适应这种大调整，政府面向市场，简政放权，还权于企业，目的就是激活生产要素的活力，让各方面的生产要素在市场决定资源配置的条件下充分激活起来，真正使企业成为市场的主体，来更好地实现自我发展。珠宝行业如何适应新常态，我认为应当回归理性发展、搞好企业定位、面向大众需求、优化产品结构，真正实现稳中求进、稳中求质、稳中求效，只有这样我们才能在调整期间实现发展。具体得讲，我们要抓住哪些新机遇。我认为虽然当前经济发展处于下行阶段，但是发展的环境、发展的条件是在上行，政策的环境、社会的环境都有利于企业发展，只是在转折中有个阵痛、有个适应，我们至少要抓住三大机遇：

（一）公平机遇。党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央，提出的八项规定是整顿党的作风，目的就是以党风促政风，用政风带民风，实现社会风气好转，使市场更加公平、更加公正，这种效果已经显现。在出台八项规定之前，部分人通过非常规手段、非常规渠道，甚至靠关系、靠腐败，扰乱了市场，干扰了市场，致使市场不能公平竞争。但现在随着市场公平环境的逐步形成，为企业各显其能、发挥才智创造了公平竞争良好空间。

（二）调整机遇。当前国家利用把经济发展速度放缓，来更好地调整产业过剩，这就为我们珠宝行业调整结构、优化结构提供了很好的发展机遇。我国的珠宝产能过剩，具备一定的普遍性，但珠宝产能过剩跟其他行业的产能过剩不可相提并论。我们的过剩不过时、不损失、不会坐以待毙，而是等待时机。所以珠宝行业调整结构、优化结构，就是逐步消除过剩产能，但是不要盲目，更不要倾销，要耐得住严寒。我们现在处在休眠期，不能抱怨，要更冷静的去研究如何面对新常态，搞好企业。珠宝财富是永恒的，今天的过剩可能是明天的旺盛，相信我们有能力度过冬天。

（三）国家治理机遇。我们的机遇还在于党中央提出的以“四个全面”为主要内容的国家治理决策，即全面建成小康社会，全面深化改革、全面推进依法治国、全面从严治党。这“四个全面”体现了促进发展这一主题。比如，全面建成小康社会，就意味着要让人民富裕，提高人民的生活水平和需求层次，这就为珠宝行业发展提供了机会；全面深化改革，无论是财税体制改革，还是以不动产等为主要内容的土地改革，都有利于推动珠宝业潜能的发挥；全面推进依法治国和全面从严治党，进一步规范了市场秩序，为珠宝业健康发展创造了良好环境，这都是我们的优势和契机。因此，我们要充满信心，抓住机遇，加快发展步伐。

二、探索新规律、把握新趋势

我们要正确认识、准确把握贯彻八项规定和反腐败工作的极端重要性，这两项工作和举措将对工作作风和社会风气的转变产生重大影响，也必将触及人们思想观念的变革。这种深层次的变革将使人们的生活方式和生存观念产生了重大变化，并且这种变化是深刻的、深远的。如何在这种变革中研究探索珠宝行业乃至相同行业中的一种新的规律，对于准确做好企业定位是至关重要的。规律就是趋势，是在一定阶段、一定时期必须遵循的，只有遵循了它，才能健康发展，如果违背了它，就难以发展，甚至走向灭亡。我认为以下五方面发展趋势值得大家认真思考：

（一）紧三公、严支出。国家财政三公经费支出绝对是从严从紧的，在三公经费上“打主意”就会越线。支出管理上严格了，在这方面我们如何去适应。我认为礼品市场不是没有了，而是需要转换。珠宝工艺礼品将呈现出廉价、精美、文化及传承等特点，具有一定象征意义的、体现行业部门特点的礼品，无论是政府，还是社会各层面都会需要的，这就要求我们重新研究、重新定位。如果还继续生产高档的、昂贵的产品，不仅将失去政府礼品的市场，甚至将失去整个市场。

（二）谨慎式、不张扬。我们的珠宝产品具有昂贵性的特点，对消费者来说需要谨慎购买。因此，保证品质就显得尤为重要。高品质的产品不仅能让消费者安心购买，也能增强消费者的购买信心和满足感。还有一部分消费群体，他们的购买行为具有私密性，不希望被大众所熟知，我们就应当结合规范行业自律，认真考虑如何适应这部分消费者的购物心理，研究具有多样式的销售方式，以更好地适应不同消费者的需求，维护消费者的权益。

（三）大众化、低消费。珠宝行业或企业在非理性化、非正常化、非大众化时期，受三公经费为主的带动和腐败风气的影响，送礼成风，需求旺盛，价格虚高，获取了暴利。如今在刹风肃纪、反腐倡廉趋势下，人们回归到理性消费，更需要面向大众。所以珠宝行业的转型定位应该面向大众，大众群体将是我们的消费主体。这一主体层是低消费群体，他们需求的珠宝饰品要物美价廉、美观实用，这些产品具有利润低、销量大的特点，并且在市场上具稳定性、长期性，将会产生规模效应。

（四）开放式、即期性。青年消费群体有着广泛的消费需求和巨大的消费潜力，在未来的消费市场中占据重要地位。现在的80、90后消费群体的消费习惯已呈现出开放式、即时消费的及时享乐特点，并且注重的是珠宝的美观、高雅、大方，而不仅仅是具有收藏、储存、升值的问题。所以深入研究这部分青年人的消费习惯和消费心理，对于准确把握珠宝市场发展方向，抓住青年人的眼球有着重要意义。

（五）谈法治、讲规矩。党的十八届四中全会提出的依法治国，以及习近平总书记提出的政治规矩，不仅仅是针对政治方面，还将引申到社会方面和市场、商业等经济方面。因为中国共产党是我国的执政党，执政党的理念、要求要体现全民的意志。政治规矩就是遵守党规国法；社会规矩就是遵守约定俗成的、千古传承的习俗；市场规矩就是讲公平，依法经营；商业规矩就是讲诚信，保证珠宝饰品货真价实、物有所值，为消费者提供满意服务。

总之，我们要充分认识和准确把握以上发展规律，做到准确定位、明确方向、分类管理，才能推动我国珠宝事业、珠宝行业、珠宝企业全面发展，并使其能够持续、健康、稳定的发展。

三、创建新模式、搭建新平台

我们对珠宝行业面临的机遇做了研判，对规律性和发展趋势也做了分析，那么如何将珠宝事业做大、做强、做优，把我们的企业做成百年老店，我认为要围绕以下四方面不断创建新模式，搭建新平台。

（一）整合重组，走集团化发展。整合重组，形成集团化、规模化发展，这是市场经济发展的规律，也是企业发展壮大的必然要求，不搞集团化、规模化就容易在市场竞争中被击垮。从个体到合作，合作到股份，股份到上市，融资再发展，将是珠宝企业必经的发展路径。在新的经济格局下，在新常态经济形势下，企业要自发的、自愿的、同类的、同质的进行调整，形成一定的市场竞争力。

（二）搭建网络平台，大力发展电子珠宝商务。大众化不仅是要价廉，也要实现方便化，即通过电子珠宝商务做到能够坐在家里赏珠宝、买珠宝，这将是未来珠宝市场的发展趋势，是不可逆转的。通过网络平台进行推销、促销，将能充分发挥购物的随意性和珠宝产品的诱惑性等优势，有助于满足不同群体的消费需求，拓展销售渠道，实现薄利多销。

（三）加强连锁、联盟、联销协同发展体系。在不同地方，消费水平和购物心理是不一样的。通过加强连锁、联盟、联销协同发展体系，有助于扩大产品的销售。实现珠宝产品在多家连锁销售，不仅可以扩大珠宝产品的宣传，也可以准确掌握市场信息，增强珠宝产品的市场流通性，减少企业的库存压力，扩展珠宝产品的销售渠道。

（四）拉长产业链，增加附加值。珠宝玉器的天然性决定了我们必须拉长产业链，对其进行深加工，在做精做细上下功夫，只有这样我们的企业才能不断增加附加值，提高收益率。比如金镶玉，以玉为基础，以玉为龙头，从设计到包装，从形式到内容进行精心加工，玉的价值会得到充分体现。

四、谋划新发展、美化新生活

党的十八大提出了建立“美丽中国”的概念。“美丽中国”主要包括生态的美、人文的美、自然的美和身心的美。我们珠宝行业主要就是要体现人文的美、身心的美。那么我们如何让消费者享受到珠宝的美，我认为要从以下几个方面入手：

（一）创新技术。玉不琢不成器，一块好玉要想让它体现更大的价值，这就离不开技术创新。面对新的形势、新的需求和新的市场，我们要加大培训力度，打造美化人生的珠宝设计师，在行业和品种上推出领军人物，不断创新珠宝技术含量，推动珠宝事业取得更大更快发展。

（二）打造品牌。品牌是企业发展的基石，也是企业的知识产权。加强企业管理，打造企业品牌是企业做大做强的必要条件。同时，品牌也具有多样性，比如平洲的翡翠集散地、上海的珠宝展等，这种品牌可以提升我们珠宝业的水平，不断拓宽珠宝市场。

（三）营造环境。我们要加强策划，在组织珠宝首饰方面的论坛、评比、展会、节庆等活动时，要围绕推销产品、打造品牌、提高效率进行精心组织；要摒弃各种不正当竞争方式，努力做到抱团发展，只有这样才能稳定市场，度过难关，取得新的发展。

（四）增强行业自律。随着政府监管方式的转变和行业的不断发展壮大，国家将越来越重视发挥行业协会的组织协调作用。我们珠宝协会要站在全行业的角度，加强企业管理，强化对会员的约束机制，真正起到维护市场秩序、促进珠宝行业健康发展的重要作用。

五、当好秘书长、增强凝聚力

选好秘书长，选强秘书长对于协会工作的开展和管理至关重要。秘书长在完成日常工作中要提好建议、当好参谋、搞好协调、做好服务。对于协会的工作，作为秘书长要经过调研，为整个协会的工作提出好的建议；在日常工作当好参谋，在涉及到一些问题中要搞好协调，要对我们协会的会员搞好服务，要让他们感到协会就是会员之家，是会员的主心骨和依靠，这样才能增强我们协会的凝聚力。平洲珠宝玉器协会作为拥有四万余名会员的大型协会，已成为珠宝行业中最大的协会，就是因为他们为会员企业提供了平台、载体、规则和市场。作为协会的会长、秘书长还要为企业做好服务，要为企业着想。我们作为行业协会组织，应该把企业的发展放在第一位，想企业之所想，急企业之所急，帮企业之所需，这样才能增强协会的凝聚力、向心力和战斗力，协会的工作才能做好。同时，我们协会要加强队伍建设，做到不拘一格使用人才，多种方式吸引人才，不遗余力培养人才。秘书长在这方面起着关键作用，要搭好班子、带好队伍、凝聚人心，使行业协会焕发出生命力和影响力。

各位秘书长，各位来宾，这次会议通过交流沟通，达到共同促进、共同提高，增加感情、增加友谊，增加凝聚力、增加战斗力的目的。我相信只要大家增强信心、增进勇气、增进团结、增加合作，形成统一意志、统一行动，在全国形成一盘棋，我们的珠宝产业会越来越好，我们的协会也将能做成全国性行业强会。

最后，感谢广东佛山平洲珠宝玉器协会以及梁晃林会长给予本次大会的大力支持，并提供了这么优良的环境。同时，我也借此机会，在“立春”之际，给大家拜个早年，祝大家羊年吉祥、生意兴旺、家庭幸福、万事如意！