尤其自2007年以来，随着国家金融政策对整个行业的放松与扶持，水贝珠宝产业趁势快速发展崛起，很多企业都享受了国家改革开放20多年所带来的成果。而2008年全球金融危机使国内实体经济受到影响，其他行业亦纷纷涉足珠宝产业寻求避险，所以，再次带来了全行业的井喷式发展契机。当是时也，只要敢闯敢拼，便能迅速占领市场，攫取财富。

 

    2014年以来，一场中国社会的深层次变革逐渐显现，国家发展的大转型——从盲目发展转为有序发展，从过热增长转为平稳增长。这一年，餐饮业营收下滑 ，零售业收入骤降，许多地区就连房地产业也遭受多年不遇的负增长。同样的，水贝珠宝的成本包括房租和人工仍然上涨着，但销售营收却未见上涨。山雨欲来风满楼，有很多智慧的企业家已经预见了些什么……正如佛陀所说，因果不虚，轮回使然。任何一个行业都不会处于一直增长的状态，但亦不会永久的萧条下去。纵观成熟的珠宝市场，都经历过行业的起起落落，这是外部社会环境所造成的，无可避免。

 

    古人云，他山之石，可以攻玉。在顺境中要学会快速成长，在逆境中要学会思考总结。我们首先能做的，要么未雨绸缪，要么壮士断腕，只要能在行业中存活下来就会有翻身的机会；其二，品牌设计感突出的，品牌个性鲜明的，总会有一席之地，因为没有人会把卡地亚的产品认作是蒂芙尼；其三，团队建设与人才培养非常重要，珠宝业的先天条件决定了客户要购买的是尊重与美好的感觉，而这种感觉依托于我们的产品，只有优质高效的团队所提供的服务才能够准确传达这种感觉。人性化的服务和优质的团队素养，对客户体验感的影响非常大；其四，品牌文化的创立，这是一个系统工程，因为品牌文化需要时间的积累与沉淀。如果企业是身体，那么品牌文化就是思想，而水贝珠宝业恰恰在这方面下的功夫还不够。

 

    纵观全局，深圳的珠宝产业优势明显，地位稳固。每年全国90%的珠宝采购、生产、销售依然集中在深圳。在物质化水平越来越高的现代社会，珠宝等奢侈品也越来越成为人们的必需品，这一点是毋庸置疑的。李朗、六约两个地区的工厂，全产业链的整合，配套的完善，优势明显。而水贝地区的批发渐渐走向集约化，产业升级正在进行中。未来，几栋商业综合体的落成，将有效地整合品牌资源，方便全国客户前来下单采购，邻近香港的区位优势让我们更加方便地了解国际市场动向，以上的优势是国内任何一座城市都难以比肩的。深圳这座城市年轻的心态，创新的精神，开放的传统，更是水贝珠宝人赖以致胜的法宝。

 

    不经历风雨，怎会见彩虹，与其怨天尤人不如反观自省。对于未来行业的发展方向，笔者经过一番深思，总结如下。

 

    第一种：产业的资本化。由实体产业升级到资本市场，由资本市场的低成本融资反哺资金密集型的珠宝产业实体，从而将我们的企业做大做强做扎实。

 

    第二种：品牌的个性化。未来将是品牌独有产品设计、生产与销售全产业链的大整合。品牌个性必须要鲜明，才能让客户记住你，才能形成有效的订单购买，才能够在历史的长河中渐渐沉淀下来，形成自己的独特品质。反观世界的几个大牌珠宝，无不经历了时间与品牌的融合与淬炼。

 

    第三种：渠道的自由化。在电子商务时代的大背景下，珠宝类产品的独特属性尤其注重每一件产品的体验感与实在感，这是任何一个网络平台所不能取代的。因为美不美适不适合只有戴上才知道，所以，掌握自己的分销渠道，给客户一种完美的体验感，将是珠宝业在未来面临的一个课题——渠道为王，渠道制胜。

 

    第四种：现有品牌的重新定位。时代发展到了今天，我们的客户群体渐渐细分，不是以往的吃大锅饭，只要生产出来便会有人买的时代了。所以你的目标客户市场需要重新定位与细分，产品亦需要根据你的目标客户进行重新定位，考虑的因素包括价格、款式、材质等。

 

    战略上，深圳珠宝的品质和影响力没有出现任何问题。商海浮沉，在所难免，行业洗牌逃避不了，暂时的困难多数是由外部原因造成的。前些年，不计成本盲目扩张、不重视管理、不重视品牌化的恶果逐渐显现。尽管如此，水贝珠宝业中仍有几家企业能够成功地华丽转身。在资本市场上上市成功的水贝珠宝企业中，不乏打造品牌个性的水贝珠宝同仁。品牌文化个性严重缺失，设计生产千篇一律，从业人员素质水平参差不齐，发展模式的过于单一，这是绝大多数企业当下所面临的问题。经过这次整合，凡是能够站得稳的，必将在未来的大发展时机中品尝胜利的果实。笔者坚信，中国的未来、深圳的未来、行业的未来会更好，你准备好了吗？

 

    后记：笔者出差在上海钻石交易中心，恰巧阅读了王成先生《水贝珠宝：曲终人散，繁华必将成为回忆》一文。颇有感触，半喜半忧，遂撰写此文，不当之处望同行前辈多多指正。