自2008年以来，随着珠宝价值的不断提升，珠宝市场也不断扩大，全国各地相继建立的珠宝城已经形成了僧多粥少的局面，竞争越来越激烈，不少珠宝经营者的确是感到压力不小。而导致目前的局面主要是近几年珠宝市场的盲目扩张和经济的不景气引起的。但也迫使我们在珠宝经营中需要改变观念。
过去的珠宝经营一般都是采取“守株待兔”的方式，认为只要细心维护好一个店铺，开成百年老店，自然会有顾客光临。但随着当今信息社会的到来，网络、通信技术的飞速发展，世界的距离也在不断缩短，珠宝的营销模式也在发生着根本的变化，传统的店铺式营销已经无法跟上时代的步伐了！新的经营模式也在悄然兴起，如网络式营销、展会式营销、会所式营销等等，珠宝的展会式的营销就是其中之一。
1、珠宝展会的特点
近年来，尽管珠宝市场有些低迷，但各地的珠宝展会却犹如雨后春笋般地在各大城市开展起来，尤其是一线城市，几乎一两个月都会举办一期珠宝展会。
珠宝展会成为了珠宝玉石展示与营销的一大亮点。为什么人们会钟情于珠宝展会呢？关键是珠宝展会具有以下特点：
1）珠宝展会营造了浓厚的珠宝玉石专业氛围。珠宝展会都是展示各大珠宝公司、珠宝玉石相关产品，从产品、宣传、活动等各方面都具有浓厚的珠宝玉石气氛，使进入展会的人都融入到了珠宝玉石的海洋之中，比较容易会激发起人们对珠宝玉石的浓厚兴趣和购买欲望；
2）珠宝展会汇聚了琳琅满目的各类珠宝玉石品种。珠宝展会往往集中了国内外不同规模大小、不同类型的珠宝玉石参展商的各类珠宝玉石产品，参展商为了吸引人们的眼球，都会拿出一些十分具有各自特色的产品进行展示，使得产品层次各异、千姿百态、丰富多彩，成为各类珠宝玉石的大聚会（图2、3、4），能够满足各类层次的珠宝玉石爱好者。
3）珠宝展会不仅是产品的展销，更重要是珠宝企业品牌的展示。珠宝展会期间，珠宝商家更注重于宣传和展示了公司的品牌形象（图5），如企业文化、经营方针、经营产品、发展方向等等，给参观者对企业及相关产品留下深刻印象，为今后的客户建立和产品营销奠定基础。
4）珠宝展会参观者都比较专业（图6）。由于是珠宝玉石的专业展会，前来参观者一般都会是珠宝玉石的兴趣爱好者和投资收藏者，目的性和针对性都很强，都想通过珠宝展会了解最新动向、收集最新信息、陶冶情操、愉悦心情、收集自己喜爱产品。因此，珠宝展会的顾客专业素质相对都要高。
5）珠宝展会时间短，成交率高。一般珠宝展会时间都是五天左右，时间短，瞬间即逝，而大部分珠宝商家都不是本地的，展会结束也就离开了。因此，商家在货品的价格定位上不会漫无边际，而顾客一旦真心看中某一珠宝玉石产品，也都会积极争取，不轻易错过，相对成交率要高。
6）珠宝展会是一个重要的珠宝玉石信息交流平台。珠宝展会上汇聚了来自全国、乃至全世界各地的珠宝商家，各路商家都会将自己的最新工艺、最新产品、最新营销理念和最新经营模式等展示出来，商家通过在展会上的广泛交流，对充分了解珠宝玉石的发展动向和流行趋势，寻求合作伙伴，为自己的珠宝企业制定战略决策和发展目标都具有关键作用。
2、珠宝展会营销
珠宝展会式营销打破了过去店铺“守株待兔”的经营方式，采取“主动出击”的积极营销模式。但是，由于珠宝展会时间短，如何在这短暂的时间内产生最大的收益，需要注意以下几点：
1）展前准备。参加珠宝展会不要只是轻易的看是在异地的珠宝销售买卖，更重要的是要考虑可持续发展，需要做好以下准备工作：
a、宣传展示画册与道具。制作好宣传公司性质、企业文化、产品特征、经营理念的宣传册，墙面的宣传画面以及相关展示道具；
b、配备必要的珠宝展示作品与充足的展销货品。
c、前期宣传。参展前，提前通过短信、微信等通讯工具或赠送展会入场卷等，针对展会地的一些老顾客进行告知性宣传，吸引更多的人参与。
2）展会宣传。参加珠宝展会，从作为企业的发展角度上看，重要的对企业的品牌、知名度的宣传。所以各商家都会在展会上的展位造型和吸引力方面下功夫，积极进行品牌宣传和产品宣传，扩大企业知名度（图7）。
3）作品展示。选择标新立异、独具风格、能够吸引人们眼球、让人顿足的珠宝玉石作品，放置在比较醒目的位置进行展示，以能在短暂时间内吸引顾客参观；如展出一件设计特别、工艺优良、价值不菲的黄金摆件（图8），通过参观人群的信息相互传递，将会吸引更多人群前来一睹为快，达到宣传企业和产品的效果。
4）货品展销。展销货品不在于多，而在于精，在质量、设计、工艺、文化寓意等方面都定要有自我特色、有独创性，并且应针对展会当地的经济状况、文化习俗、珠宝投资收藏理念，有目的地选择适销对路货品。
5）信息收集。充分利用珠宝展会这个信息展示与交流平台，收集各类商家信息和客户信息，为今后所用。如通过收集个珠宝参展商宣传资料，储存珠宝原材料商家、半成品商家、制造商等信息，为珠宝产品的货源与加工制作提供更广泛的渠道；通过让客户填写售后服务卡，收集展会地顾客信息，为今后再次参展储备客户资源；在珠宝展会上注意收集珠宝新品种、珠宝价位信息，观察珠宝流行趋势，发现新的商机，为今后珠宝产品定位与营销确定方向。
3、作为珠宝展会参展商家应注意的事项
1）珠宝展会的选择。目前全国各大城市都在举办珠宝展会，且有泛滥的态势，作为珠宝商家，应当根据珠宝市场消费状况，有目的的选择珠宝展会城市和珠宝展会的档期，同时合理安排行程，珠宝展会应当具有较强影响力和较大的规模性，为主办地最主要的珠宝展会。而不是漫无目的、见缝插针似地去参加各地的珠宝展会。
2）坚持不懈。对选定的城市与珠宝展会，应当持之以恒地参加，并且在城市、时间、展位和展示格调等方面都相对保持自我特色、逐步提高深化，这样可以提高自己的认知度以及老顾客对自己的信任度，加强信誉感，吸引更多的回头客；而不是做一锤子买卖，“打一枪换一个地方”，各处奔波、疲于奔命，顾客的信任度也无法真正建立。
3）协调珠宝店铺与珠宝展会关系，均衡发展。可以将珠宝店铺作为大本营，珠宝展会作为对外延营销的一个手段，相互补充，协调发展。
4）广交朋友。珠宝的营销与结识的人脉多少十分密切，作为翡翠玉石来说，“以玉结缘，以玉交友”是营销的重要途方式（图9）。因此，通过珠宝展会，广泛结识珠宝展商，了解珠宝营销运作的各个环节；广泛结识兴趣爱好者，发展成展会地域的潜在的人脉资源，这为今后进一步的参加展会奠定了可持续发展的基础。
5）保持平和心态，以学习提高的态度参加珠宝展会。珠宝展会既是珠宝营销的手段之一，也是了解珠宝动向、锻炼和提升自我的良好场所。因此，保持平和心态，即使货品没有销售出去，但通过珠宝展会的考察与交流（图10），了解了珠宝新产品、发展动态、流行趋势，结识新老朋友，开阔了视野，也是一种收获，这将对往后的自我发展大有好处。
总之，珠宝展会是珠宝经营的一个重要方式，它不仅是珠宝货品的销售，更是珠宝企业文化和品牌的推广与传播的重要途径。同时，也可以通过商家的对比，不断修炼自己、提升自我。在珠宝展会上，也不乏有许多成功的例子，如前几年一对夫妻由于在结艺上具有一手好手艺，将翡翠挂件较好地与中国结艺相结合，利用翡翠雕刻挂件，搭配各类珠子和各色绳线，编结出一些造型精美、搭配时尚的翡翠挂件、项链和手链，在珠宝展会上大受青睐，货品也一抢而空，并获得了国内外的不少订单，通过展会的宣传与推广，在短短的几年间，就由一个小小的珠宝店铺发展为一家知名的珠宝品牌公司。
尽管当今各地的珠宝展会普遍存在着过于泛滥、缺乏有力监管、真假掺杂、鱼目混珠、价格虚高、参展人员层次和货品档次悬殊相差较大等等需要改进的问题，但有目的的选择城市去参加珠宝展会，并充分利用好珠宝展会短暂的时间，充分准备、认真对待，积极参与，将会使珠宝营销起到事半功倍的效果，也将是对店铺式营销的一个最好的补充与延伸，还是值得去试一试的。