珠宝行业寒冬形成的主因有两点：一是珠宝行业经历一段高速发展期后，金融资本杠杆的加入推高了这场泡沫；二是中国经济、市场及消费者发生剧变，导致消费能力、消费需求及消费方向都发生了改变。而这场寒冬最直接的表现就是产能过剩，产能过剩又表现在三个方面：
一是珠宝产品的产能过剩。主要是大发展时期，生产了大量的产品，而这些产品大部分并没有进入消费者手里，而是存在批发商和零售商手里。在市场流转快的时候，大家还没什么感觉，也不会被称之为过剩，但是一旦市场不好，流通较差时，这些珠宝产品就成了经营者最头痛的过剩商品；
二是珠宝经营者过剩。珠宝虽然是高投资的行业，但是在市场好的时期，珠宝行业吸引了很多行业外资金进入珠宝行业。在外行业看来，珠宝行业比较高大上，也具有很强的保值功能，所以很多其他行业经营者改行进入珠宝行业，从零售端感觉是最明显的，就是很多城市的主要商业街基本都被珠宝店给“霸占”了，“珠宝店多过米店”已是恰当的描述；
三是珠宝从业者过剩。拿珠宝零售店来说，这场寒冬过后，预测将有一半左右的零售店会被淘汰出局，而零售再传导到上游，那就意味着将有一半以上的珠宝从业者将不得不退出主流的珠宝行业。这里我为什么用了“主流珠宝行业”呢？因为这场寒冬不仅意味着珠宝行业的衰退，更重要是促使珠宝行业转型，转型期的珠宝行业会出现一些一些非主流的珠宝经营者、经营模式及从业者，比如珠宝直销、珠宝微商、个人网络销售等，由于这些珠宝从业者很难统计，并且稳定性不高，所以我把他们称之为非主流的珠宝从业者。
从以上的分析推论可以得出，珠宝行业未来要有大量的从业人员被淘汰出局，而什么人会成为这场淘汰赛的胜（剩）者呢？我的总结是以下四类人：
一、与时俱进的珠宝经营者。
我一直强调：这是场珠宝行业的寒冬，也是珠宝行业的变革时代。所以这个时期不是没有出路和希望，而希望在于推陈出新，勇于变革，善于变革。所以在这场寒冬中，经营者不是要比拼熬过寒冬的能力，因为你不去迎接变革和创新，对你而言将是永远的寒冬。但是经营者也一定要清醒的认识到，与时俱进并不是毫无头绪的乱冲撞，这个时期死的最快往往是那些折腾的最欢的。与时俱进的前提是一定要审时度势，看清楚、看透、看准，再去动。所以我对很多朋友的建议就是多走、多看、多听、多学，轻易不要出手，但是一旦看准了，就要能够更上时代的变化，很多企业和人不是被竞争淘汰的，而是被时代淘汰的。
二、有钱的珠宝商。
首先我要先诠释一下“珠宝商”的概念，“珠宝商”不等同于珠宝商人，“珠宝商”是热爱珠宝，钻研珠宝，收藏珠宝的一群人。我在2009年左右，也就是珠宝行业寒冬来临之前，就建议珠宝零售老板朋友们，要努力做一名珠宝商，但我不知道有多少人听进去了，或者听懂了；听懂了，又有多少人去朝这个方式努力实施。但是我个人一直坚信珠宝商人向“珠宝商”转变是一个非常好的方向，因为不是谁都有能力和机遇去做一个优秀的大品牌，哪怕是一个店面，持续的经营好都是很难的事。
要成为珠宝商，为什么还要加上“有钱”呢？因为对“珠宝商”而言，很多珠宝购进后，是不急于把它们卖出去的，你不仅要把它们卖到合适的价格，还要把它们卖给合适的人。所以“珠宝商”需要足够的钱去采购自己心仪的珠宝，而且还要有耐心去养着它们。
其实很多珠宝商人早期是有足够的条件转型成为“珠宝商”的，但是由于贪恋于成为优秀的大的珠宝商人，就不断的把钱投入到扩张、开店中，甚至不惜融资，现在很多钱都在一堆“烂货”里，自己每天看到它们都心烦。
但是这并不排除有些珠宝商人已经成功的转型为“珠宝商”以及有些珠宝商人还有足够的空间与金钱去做这样的转型。
三、有才华的珠宝产品研发者。
上面我提到了珠宝产品的过剩，这些珠宝产品过剩，其中的一个原因是因为生产过多，流通太慢而产生的大量积压；还有另外一个原因，就是这些商品的款式和品质已经不能满足现代消费者的需求。在我上大学学习珠宝的时候，老师开篇讲的宝石的三大特性就是：美丽、耐久、稀有。所以珠宝一个很大的价值就是为消费者带来美感。美感除了来自宝石本身外，那么就是款式设计和制作工艺。随着社会进步与发达，消费者的审美品位会大大提高，对珠宝美的要求也会越来越高，而能够提高珠宝美的主要有三类人：一是珠宝设计师；二是珠宝制作工匠；三是珠宝买手。而这三类人，统称为珠宝产品研发人员。这三类人将是珠宝行业最重要、也是最需要的人，他们不仅不会被未来淘汰，而且会慢慢的主导珠宝行业的未来。
四、有专业的珠宝从业者。
未来的珠宝行业，每个环节的从业者都应该事专业人士。大发展时期鱼目混珠的不仅是商品、经营，还有人才，而寒冬本身就是一个去伪存真的过程：一些有害的，体弱的，虚假的都将被冻死，剩下的则是有真材实料的，所以未来的珠宝行业应该是专业者的天下。而专业与否还不仅指的是学识和经验，更重要的是态度，是否热爱珠宝行业，是否能够尊重珠宝的专业特性，不弄虚作假，不忽悠消费者，以专业的态度和知识服务消费者，对待消费者。这样的从业人员才能获得消费者的认可，而未来决定你去留在珠宝行业的，不是这个行业，也不是你的老板，而是消费者。
珠宝行业是一个美丽的行业，是一个高贵的行业，是一个神秘而专业的行业，每一位进入这个行业的人都是幸福和幸运的，但是我们需要不断的拷问自己：我是否适合这个行业？我还需要做哪些改变才能与这个行业更配！