“创新”是品牌生存的血液，对于珠宝行业来说，近两年来珠宝市场持续下滑的景象大家都有目共睹，珠宝企业缺乏设计产品同质化导致的库存积压问题、仿冒抄袭的知识产权问题，以及盲目扩张造成的资金链断裂问题，都在刺痛着这一行业未来可持续发展的敏感神经。

我们珠宝人到底该如何认清现状，发现未来趋势找到创新之路呢？

珠宝行业现状

国内珠宝行业的总体依然处于初级阶段

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国内珠宝市场外资品牌、港资品牌、本土品牌三足鼎立的局面短时间内无法改变。

对中国珠宝市场的评价是群雄混战格局。外资品牌盘踞在最高端市场，以优秀的国际化设计获得最高的品牌溢价，其典型代表是卡地亚、蒂梵尼、宝格丽。越来越多的设计师品牌，一些有特点的小众品牌正在崛起；而港资珠宝品牌也依靠于改革开放的有利政策在大陆市场攻城掘地。

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虽然拥有众多上市公司，但是相对于整个珠宝市场，依然缺乏强有力资本进入。

这样一个大市场，除了上市之一融资通道之外，依赖的主要融资方式主要是银行贷款。这也与我国珠宝品牌主要还是处于粗放式阶段，以加工制造为核心的大工业品牌营销体系还没有彻底变成以真正经营品牌为中心的转变。

对比国外非常活跃的时尚消费品投资，中国时尚消费产业的投资还没有开始，国内缺乏非常专业的系统的去投资时尚消费品牌的基金。

所以，不是珠宝这个产业没有投资价值。而是这个产业由于过去资本介入少。没有非常丰富投资经验，导致对这个产业看不懂，看不透，相信随着消费升级浪潮的到来，未来这个领域肯定会有真正专业投资人系统布局该领域。

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行业受到季节性、区域性、周期性影响非常明显。

首先由于珠宝领域的品牌是一个依靠于强渠道进行扩张的领域，同时也非常大程度受到当地经济水平的影响，所以会展现出非常明显的区域性特征。

研究发现，国内一线有实力的珠宝品牌都起家于大陆经济发达地区，比如明牌珠宝在浙江、潮宏基在广东，通灵珠宝在江苏，老凤祥在上海。

主要消费市场与生产市场紧密联系，导致这些品牌呈现出非常明显的总部强势的特色，而其他品牌想要进入其地域市场也非常困难。

其次珠宝首饰市场是一个与适婚年龄人群有着紧密联系与关联度的市场。这就导致了其周期性、季节性非常明显。结婚时间段在中国相对集中，比如五一、十一这样的节假日对于结婚具有重大影响，相应在该周期内销售额就会有较大上升。这些都会最终反映在周期性与季节性上。

最后珠宝首饰市场还受到宏观经济的影响。由于珠宝首饰支出已经与汽车、房产成为现在年轻人比较重要的三大消费支出，所以，一般宏观国民经济下行，或者处于周期性的调整，该行业也会受到比较大影响。

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该产业在中国依然是一个劳动密集型与技术密集型产业。

由于珠宝首饰产业是一个要求具备一定工艺技术的产业，而国内类似行业的人才培养相对滞后，也缺乏专业的珠宝首饰人才，导致这个行业人才困境较大。

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珠宝行业依然是一个传统手工业，需要大量手工匠人，对内部工人技术人员培养成本，培养周期都要求很高，这也是制约该行业在中国继续发展的重要问题之一。

在新的时代背景下，珠宝业要想升级与变革，一定要抓住创新的本质与目的。在消费升级的背景下，传统零售模式已老化，以用户需求和体验为核心、互联网为工具的创新性零售模式、营销思维是趋势。

2018年趋势

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品牌文化建设

一个品牌的建立过程不是一朝一夕，但却能够为消费者提供高度的信任和保障。品牌的价值主要体现品牌在发展过程中形成了独特的品牌文化。目前已有一批优秀的企业意识到品牌建设的重要性，以超前意识不断努力，未来，珠宝将更多视为一种文化一种时尚一种生活态度，珠宝品牌以其独特文化来虏获人心。关于珠宝销售行业，困扰你最大的问题是什么？欢迎进全国珠宝终端群交流（点击进入）

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珠宝定制需求旺盛

人们的欣赏水平也在逐步上升，当一款有个性，有文化，有情感，艺术感满满的珠宝作品放在你面前，有谁会不心动呢？如果再加上属于你自己专属的定制logo，摆在家里，或者佩戴，亦或是送礼，一定会让别人觉得你是个与众不同，有个性有眼光，有文化的人。这是国人对珠宝艺术认知的提升，个性化、艺术性，带有东方文化的珠宝设计作品将有很大的市场！

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年轻一代推动未来珠宝消费

中国年轻一代（即80后、90后、00后）是我国未来总体消费增长的主力。目前，年轻一代消费占中国城市居民总消费量的44%。年轻一代平均比老一代在一系列产品中花销多40%。根据BCG的预测，至2020年，年轻一代消费总额将增长45%至53%，远高于老一代消费额的增长。

年轻一代对珠宝的购买欲望更高，且年轻一代对于珠宝的购买动机更多元，为珠宝消费提供了更多的空间。不同于老一代主要基于“爱”的动机购买非婚钻戒，中国年轻一代购买非婚钻动机49%为个人化的庆祝动机，比如生日、升职等。这就要好好琢磨年轻人喜欢的珠宝款式了。

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珠宝服务商平台化

珠宝服务商则是通过为产业链上各个主体提供专业化服务来获利的企业，包括设计（VI、形象、柜台、道具等）、金融、营销、培训、物流等。基于对品牌服务的需要，未来各个服务商将横向、纵向联合形成平台化的产业链，从而更好的与品牌形成深度服务模式。

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行业资本介入

珠宝行业总体来说依然是封闭而传统的，建莆田系和广东潮汕系从业者是主力，很多是家族企业。资本驱动将会打破这种封闭生态，吸引更多优秀人才，加速行业发展。