顾客对钻石或彩宝的热情不是很高，对买珠宝的热情不是很高，怎样引导顾客消费高端的珠宝商品？

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每个女人，不论是不是嘴上承认，心里都是希望得到一颗大钻石的，一颗闪亮的与众不同的珠宝，特别是在和别的女人同时出现的时候，她们眼睛总是能够第一时间发现对面女人手指间的那颗星星，而且对于大小和档次的判断比专业鉴定师还来的快。

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珠宝可以让女人变得更有吸引力，让女人变得不一样，30岁以后的女人一定要选有份量感的珠宝，这样的女人会让人尊重，男人也更加喜欢娶这样的妻子，这样的女人。

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珠宝是身份和财富的象征，哪个富翁没有几件象样的珠宝啊？女人天生被欣赏，所以需要珠光宝气。

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日常我们大家也关注珠宝就像关注一个人的穿衣打扮一样，特别是在一些公众场合，我们很容易通过佩戴的珠宝款式看出一个人的品位以及审美取向,，珠宝对于女人来说，非常重要，意味着一种身份和气质，每个女人，至少应该有一两件不错的珠宝。

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女人都把珠宝看成男人对自己的爱，当她们和很多女人在一起的时候，她们喜欢自己戴着璀璨夺目的珠宝在女人堆里脱颖而出，因为这表示她的男人爱她更多一些，先生，您应该能理解珠宝对女人的意义吧。

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珠宝就是爱的纪念，比如每拿起一件珠宝时，我们就会想起她背后的故事，比如我看到我的订婚戒指时，就想起当年谈恋爱的情景，很温馨；当我看见我的结婚钻戒时，我就会想起婚礼上，老公将钻戒带在我左手无名指上时，当时我就在想，它将成为我这辈子最珍贵的东西之一，一生珍藏；每当看到我的碧玺吊坠，就会想起我结婚纪念日那顿浪漫的烛光晚餐。

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工作中、在PARTY上、生活中、出席重要的活动、交际场合等等，我们都需要佩戴有份量的珠宝，很多人都说：“除了睡觉的时候，我们都应该都需要它。

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珠宝具有传承爱的能量，比如一颗珠宝，因为在我的祖母和母亲的手中流传过，所以总有一份家族的历史感，戴着它，你会感觉到即使自己身在他方，家都在身边。它带给我关于家庭的爱的故事的厚重感谢。

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女人最不能少的一件首饰是项链，因为它不仅可以把一个女性颈部线条勾勒出来，而且也能很好的突出锁骨的美，即使没有非常完美的锁骨，也会因为有项链的突出而显得性感异常。

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珠宝是精神象征，是爱情的象征，比如，买给老婆的珠宝，那就代表对老婆的爱，如果一个男人爱老婆，不给她买一两件珠宝，我觉得那很对不起老婆的，毕竟，她嫁给你，与你共度一生，应该对她有所表示，而珠宝就是一种方式。

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特别是夏天，女人们都穿的少，珠宝能把她们的皮肤衬托的更加完美和光洁，比如一个高个子的女人，穿着低胸V领装，戴上一个精美的钻石项链，走在大街上，在阳光下熠熠生辉，那是一种多么迷人的美啊，肯定能吸引很多回头率，回家就等着收情书吧。

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玉和翡翠就相对平易近人一点，以气质取胜，女性化意味浓重，能把玉戴的恰到好处的女性，气质都很温润和古典，一定是一个内心温柔的女人。

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钻石和彩宝是兴旺发达、权利高贵的标志，成功人士、社会名流、明星富豪、政府官员，无一不青睐钻石和彩宝。

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男人谁不希望自己的老婆年轻漂亮、有魅力、有女人味呢，您说对吧？女人天生就是美丽的化身，女人要对自己好一点。

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都说女人四大件：珠宝、包包、手表、衣服，女人都喜欢珠宝、人、衣服一体的感觉，在这方，我们女人应该最舍得花钱。

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现代的社会大家都很忙，也很辛苦，经常会忽略家人的感受，这样非常不好，如果我们懂得在生活上对自己好一点，懂得制造点惊喜和浪漫，那日子就是再累也是甜的。您说对吗？

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买珠宝其实并不是天天买，要买就买颗好的，如果买件便宜的珠宝，但不能让自己变漂亮，变得更有女人味一点，那又有什么意义呢？您说对吧？

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现在基本上，每个人家里都有一套黄金、钻石了，当然应该再配多一套彩宝才对呀，当您出席不同场合的时候，可以换着带，就像衣服一样，出席不同的场合穿不同的衣服。

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金钱易取，真爱难求，人间难得有真情，所谓500年的修炼换来一次擦肩而过，为了风雨同路的爱人，多花点钱又算得了什么呢？

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消除顾客心理防线的话术——顾客害怕我们推销，有心理抗拒时，如何应对！
买不买没关系，对比一下，感受一下/随便看看，试一试又不花钱。