一、你不够自信
如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？自信非常重要。
二、你对自己销售的产品不自信
连自己公司销售的产品都不自信，在销售过程中状态不好，业绩一般比较平常。
三、没有制定目标
如果没有长期、中期、短期的计划来明确自己想要什么和如何得到所想要的话，你就很难实现既定的目标。
四、懒惰、准备不足
作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，成功的可能性就会很小。
五、不懂得如何接受拒绝
很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所销售的产品或服务。你要思考客户为什么拒绝你，不断寻找原因，才能提升你的业绩。
六、没有掌握产品知识
任何销售，拥有丰富的产品知识才能做好销售，你说出的话才能打动客户，从而触发客户的购买欲。
七、没有与时俱进
没有与时俱进，你的表达空洞乏味，做销售就没有进展，业余时间多充实自己，比如多读书、听录音带、参加研讨会，快速提升自己的见识、眼界、表达能力、逻辑思维。
八、无法满足消费者需求
不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。
九、不能随机应变
应对变化是销售工作的一大核心，有时候是产品的变化、市场的变化、或技巧的变化。唯一可以确定的东西就是不确定，你需要做的就是想办法跟上变化。
十、没有遵守原则
遵循销售原则，懂得做事情的分寸，打破规则只会把事情做糟糕。
十一、没有团队精神
销售永远不是一个人在努力，而是一群人在战斗，你必须和你的同事组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。
十二、过于拜金
如果销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助，那么你就不能把销售做得完美。
十三、没有好的仪容仪表
保持得体的良好形象是对客户的最基本的尊重，这样显得更有亲和力，客户更愿意和你打交道，从接受你的人到接受你的产品。
十四、没有建立长期关系
如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。
十五、工作不够勤奋
勤奋热爱并享受你的工作，你会发现它会给你带来不一样的精彩，提升你的能力，变得更有价值。
十六、自己的错误责备他人
承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此，承担责任，顾全大局，才能把事情做得漂亮。
十七、缺乏耐心
要记住，多数客户是在拜访十次以后成交的，你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？
十八、没有保持良好的心态
保持良好的心态，在工作中才能游刃有余，在状态不好的时候多参加一些户外拓展训练。销售行业要有积极的心态和坚持，才能在销售的道路上越走越远。