请看下面素转非初级进阶4段递进法——

    一段：普通黄金转到精品黄金；

    二段：普通黄金转到3D硬金；

    三段：普通黄金转到足金镶嵌产品；

    四段：普通黄金转到金镶玉产品；

    在做好素转非初级进阶前，我们先复习一下“FABE”法则的核心要点：因为它本身具有什么样的特点，所以，它才有什么样的优点，给您带来的好处是……不信的话我们来看一看……

1、普通黄金转到精品黄金：

    中国人向来喜欢更纯的东西，因为纯度越高其价值也越高，更有收藏价值、佩戴起来也更有意义，您看，这是精品黄金，因为它的特点是纯度比普通足金高了一个9或2个9，所以，它才有含量更高、品质更纯这样的优点，佩戴起来也更有面子、更有意义，不信，您看你身边的朋友，买精品黄金的人越来越多，您再看一下您身边的这几个客人，哪个不是买的精品黄金？

    其实，好多顾客以为我们只是为了赚钱才推荐您买这个买那个的，其实，现在信息这么发达，谁还能骗得了谁呀？实话说，您买哪个产品对我们都一样，我之所以推荐您买这个，也是希望您买到更适合您的、让您更有面子的产品，这样，你戴起来了开心、高兴，以后还能为我介绍更的朋友来帮衬我，如果是因为我没有介绍清楚，让您买回去就后悔的东西，那对我也没有什么好处呀，如果得不到您的认可我也不开心呀！

2、普通黄金转到3D硬金：

    其实，我有一个小小的建议，您花这么多钱买个黄金首饰，一定是希望买个称心如意、质优价廉、品质出众、更有面子的，和您现在看的这款足金首饰比，我觉得您一定要对比一下这款3D硬金首饰：

    您看，它和你刚才看的这款足金首饰对比来说，外形是不是更精致、更漂亮？您再戴上试试看，是不是也更衬托出您的气质和富贵，同时，因为它的工艺更先进，硬度更高，所以，在日常佩戴的时候一般也不会因为很小的力量就发生变形或磨花了，让您戴起来更放心也更美丽，不信，我把它的特点、性质认真的给您讲解一下……

    另外，您也可以对比一下，您买这个足金首饰要花XXX元钱，买这款3D的产品的话，还可以节省XXX元，用这省出的钱，今天和爱人一起去吃顿大餐，那不是更好？

    而且，更重要的是，在我们店购买的3D硬金首饰，还可以享受XXXX售后服务呢，如果您有一天觉得款式不喜欢了，还可以以你当初购买的价格再加一点点钱，就可以换一个同品类的新的首饰了……（此部分请各店结合本店实际政策运用）

3、普通黄金转到足金镶嵌产品：

    我非常理解您的意思，确实是这样，我们习惯了佩戴足金首饰，一下子让您换成钻石珠宝类的一下子也有点不适应，不过，让自己更美，我想这一点上，您也一定是这样想的，其实，就象我们买衣服一样，虽说自己也知道自已穿什么衣服漂亮，可有时候还是喜欢多个人发表一下意见、多听听别人的建议，就象我妈一样，平时买衣服我们总是喜欢两个人一起去，互相之间都给对方参考参考，往往买的衣服都很合适，很少说有买后悔的。

    其实，我作为一个专业的珠宝销售来说，让每一个顾客消费得称心如意，才是我们最开心的事，再说了，您买哪个产品对我们都一样，我之所以推荐您买这个，也是希望您买到更适合您的、让您更有面子的产品，这样，你戴起来了开心、高兴，以后还能为我介绍更的朋友来帮衬我，如果是因为我没有介绍清楚，让您买回去就后悔的东西，那对我也没有什么好处呀，如果得不到您的认可我也不开心呀！

    另外，您戴一下看看，这款首饰它同样也是您所喜欢的黄金材质，从外表来说，它和你刚才看的那款黄金首饰没有什么风格上差异，但是，正是因为它多镶嵌了这块非常漂亮的石头，您看，您戴起来感觉是不是完全不一样了？相信您也一定能感觉到它戴起来更漂亮、更合心意，也更能衬托出您的气质、更能显示出您比一般人的审美高一个层次。不信，我把两款首饰给您做个对比……

4、普通黄金转到金镶玉产品：

    金镶玉可不是一般的东西，它可不是以前滥竽充数的金贴玉、晶美金，它是采用十足的足金和精选的上等美玉，运用“金镶玉”传统技艺，将足金制作出各种花型，用手工将金玉镶嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻图案细节，经多道工艺精琢，使精金美玉完美嵌合，它已经达到了金玉合璧的高超境界。是工艺中的非常有价值、有内涵的工艺。

    金镶玉将高贵的“金”和代表美德的“玉”完美地结合一起，巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化这两个要素。

    年轻人适合，老年人也同样适合，不少人认为老人家就只能戴纯黄金的，只有这才好看。其实，现在好多阿姨都佩戴金镶玉了，它更耐看的！您看我们这款黄金镶碧玉吊坠，戴上以后显得老人家更加的雍容华贵、倍显气质，更重要的是价格又适中，这可是送给老人的首选噢。