珠宝销售技巧：销售需要转变思维，不是你要卖，而是，顾客值得买。
珠宝销售案例：
有没有什么办法可以增加店里的连带销售？平时接待时，员工也有去推荐，但是效果不好。应该从哪方面去改进？
珠宝销售技巧1：主动推荐的连带意识
连带销售的目的，是为了提高单笔订单的成交金额。
可以从两方面入手，
一是，提高销售产品客单价，
二是，增加销售产品件数。
想把这件事做好，首先要从员工的思维意识层面开始。
如果他们的连带销售意识一般，或者只是应付店长的要求，简单问顾客而已，那他们的效果肯定一般。
就比如说，
A、买黄金的顾客，有没有想过额外给他们推荐金镶玉，或者3D硬金的配饰？
B、买单个钻戒的顾客，有没有想过顺便卖个简单款男戒，价位在一两千块？
C、男戒和女戒一起买的顾客，有没有想过再推个轻奢系列的吊坠，组合成一个套系销售？
很多时候，并不是真的推不动，而是员工没有把这个销售动作放在心上。
想起来就做，忘了就不做。
为什么员工并不重视连带销售？
有可能是，之前尝试过几次之后，效果并不好，后面就没动力再次推荐。
也有可能是，员工只知道需要这样做，但是并不清楚顾客为什么要购买，怎样才能让顾客购买。
这其中涉及到的因素比较多，
顾客预算限制、员工的表达方式、塑造产品价值的方式、推荐产品的选择，产品定价，等等。
珠宝销售技巧2：深挖根本原因
之前说过，任何人想快速进步，一定是先从每天的自我分析开始。
实践层面的做法，
就是，写总结。
通过每天的分析和总结，能逐渐锻炼你分析问题和解决问题的能力。
比如，
员工做连带销售的效果并不好。
这时候，你的提问只停留在感觉层面，只是觉得效果不好，但是具体是哪里出了问题。
你，说不出个所以然。
上面已经提到，影响连带销售的因素。
比如，
从员工的表达方式来说，他们在给顾客推荐时，具体的话术是怎么说的？说完之后，顾客有什么反应？员工又是如何应对的？还是说，顾客一拒绝，他们就直接放弃推荐呢？
再比如，
推荐产品的选择方面，应该有几款特定的产品，并不是随意推荐。而且，这几款产品不管从款式工艺，还是定价上，都有独特的优势，才能吸引顾客。
只有你去深挖，才能找到问题背后的根本原因。
只有“对症下药”，才能有效解决。
珠宝销售技巧3：改进方案
1. 货品配置
连带销售，应该从货品的选择开始。
什么样的产品适合推荐？
A、热销款式
对于员工来说，热销款式比较好推。一方面是他们有多次销售的经验，另一方面，对产品的卖点比较熟悉，销售话术比较自然。
B、低价位产品
对于顾客来说，连带销售的产品不是顾客的主要需求，可选可不选。
所以定价在500-3000比较合适，给她推荐的产品价位，控制在主选产品的10%-20%之间。
C、新款饰品
结合人性喜新厌旧的角度考虑，有部分顾客对新款比较感兴趣，可以成单后推荐。
但应该设置个条件，限时、限量发售，让顾客知道并不是随时能买到的。
2. 深挖顾客需求
这个要结合谈单过程，对顾客需求的了解。
包括她的购买预算，喜欢的产品类型，平时的佩戴喜好，等等，做综合考虑推荐。
比如，
如果顾客的预算都已经用在购买女戒，这时候再额外推荐，会比较难。
其它方面，可以自己延伸思考。
3. 销售表达方式
销售需要转变思维，连带销售并不是，你要推荐更多产品给顾客，而是对老顾客的一种特价回馈。
比如，
平时卖1800的轻奢款吊坠，成单后的老顾客，只需要补1299就可以获得，每人限购一件。
话术：
对了，刚好我们现在有个老顾客回馈活动，每人销量换购一件。最近也有挺多老顾客回来换的，价格比原来的活动价还便宜30%左右。产品在这边，我先带你看一下吧。
小结：
当你发现的问题越具体，
就越容易解决。