中国人去日本抢马桶事件，在国内引发了“消费升级”这一概念。这几天拼多多上市，引起舆论的广泛讨论，然后就又引发了“消费降级”这一新概念。

   但是令人惊呆的是，“消费降级”这个概念竟然被引进了珠宝行业。一众珠宝行业先进人士竟然开始连夜讨论按照消费降级的思路如何进行产品研发，以及如何进行模式创新。

   我看到这则消息后，心理还是挺为珠宝行业先知先觉庆幸的。但是消费降级对珠宝行业意味着啥？这个理念能在珠宝行业找到存在的空间和土壤吗？

   我也是怀着学习者、研究者的心态去领会这个理念，去看待这个方向，因为任何预设的观点，都将局限的不是别人，而是自己。

   首先我们要弄明白消费降级是什么概念，既然这个新概念是由拼多多引发出的，那么我们就从拼多多的发展现状来分析消费降级的特性。我从拼多多身上看到消费降级的几个特点：

   把顾客锁定在消费能力低下

   或喜爱（贪）便宜的人群

   把顾客锁定在消费能力低下或喜爱（贪）便宜的人群。从这个定义上来看，针对珠宝行业来说应该有两类消费人群：

   一类就是一些偏僻地区的大妈；

   第二类就是收入能力不高，刚刚进入社会的年轻消费者。

  针对这两类人群，可以说珠宝行业已经做的够多了，前者就是抢黄金的那波人，后者就是珠宝行业一直主攻“轻奢路线”的年轻群体，所以无论从产品概念及设计研发，还是营销落地，这在珠宝行业都算不上新的方向。只是谁能在这两方向上做的更好，目前这两个方向依然没有产生领军式的珠宝企业和品牌。

   千方百计的降低产品的成本和价格

   千方百计的降低产品的成本和价格，绝对是珠宝行业的长项，这么多年，珠宝行业创新发展，基本就是按照这个方向在走。甚至发展到后来“金轻面大”、“显钻”这些理念，都成为了珠宝行业产品研发的指导准则。在这种思想指导下的产品，就是要满足那些喜欢花少钱，又想让自己倍有面子的消费者。而且也是这一类消费者一直在支撑着珠宝业的发展与壮大。

   当然这个方向的创新和发展依然是无上线的，但是绝不能因为追求低成本和低价格，而降低到以假乱真或以次充好，这将是珠宝行业的下线，甚至是红线。

   渠道下沉服务没有机会购买珠宝的消费者

   我想这个方向还是有比较大的挖掘空间的。因为地理和空间的问题，会让一些偏远或整体落后的地方的人群，没有机会接触及消费到珠宝，这个市场中也有一部分消费人群，渴望了解珠宝，渴望拥有珠宝。在这个方向上，珠宝行业人士和企业就可以通过渠道发展，或营销模式的创新，让这部分人有机会了解到珠宝，有机会消费到珠宝，这对整个珠宝行业而言，也是一个巨大的空白市场。

   记得去年我的一位珠宝行业的朋友，就和我讲过，在河南有一个品牌，这个品牌就专门在乡镇开珠宝店，并且让大家都意想不到的是这各品牌门店效益都非常好。

   拉低珠宝消费的价格和层次，一直不是我愿意面对的话题，因为在我的印象中，其实珠宝行业一直在把珠宝的层次、价格、利润在拉低。但是面对瞬息万变的社会及市场，面对竞争激烈的经营环境，我们也不得不去了解、认清和接纳一些客观存在的现实。