每当节假日，

各大店铺就会做各种活动，

但是总离不开打折，

那么是不是节假日就得一定打折？

凭什么不打折

销售是通过价格把产品卖出去，

营销是通过产品把价格卖出去。

打折是卖产品

不打折是卖价格

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一线大牌珠宝从不打折。

它们凭什么不打折还能卖得这么好呢？

因为它们有不打折的资本。

你猜这两个是什么品牌

首先，它们的品牌都有近百年的历史，

这品牌价值是其他珠宝企业无法复制的。

其次，它们的定位是全球的3%的顶端人群，一旦打折，这批人可能就会离它而去。

几万、几十万的价格，对他们可能是日常消费一般。所以他们享受的就是不打折，普通人消费不起的感觉。

最后，它们的设计从不迎合起起落落的流行时尚，而是他们引领着时尚。

它们完全凌驾于时尚潮流之上。其他珠宝企业有这样的产品设计能力吗？而且它们还给数十个皇室成员和国家元首订做珠宝，其他珠宝企业能做到这个份上吗？

可以说

多数珠宝企业没有不打折的资格

少数珠宝企业有打低折或少打折的资格

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为什么要打折？

珠宝毕竟还是属于高档奢侈品，一般的消费者并不会像买日常用品一般，定期购买珠宝。很多还是属于「仪式性消费」一般都是有特定的事件才会进行消费。

如结婚和纪念日。就算再贵也要咬咬牙买下来。高端消费者就不一样，她们买了一套豪华服装，可能就会买一件相配套的珠宝。或者卖珠宝只是他们的日常。

「仪式性消费」属于象征性消费。

平时可以带一条几十块从地摊上买的假项链，结婚就必须买几千、上万的珠宝。「几百块就让我嫁给你呀？没门」

这是多少新娘的心理。结婚钻戒的价钱越贵，说明老公越爱自己。这就是新娘们的逻辑。所以，珠宝的价格真的还不能太低，价格太低就失去象征性意义了。

消费者不是想买「便宜」的东西，而是想买「占便宜」的东西。

这是普通消费者的思维模式。

怎样让消费者「占便宜」？就是把价格定高一些让产品值钱，然后打折让消费者感觉到「占便宜」。

这就是促销活动能够促进消费的原因。

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打折却不掉价

打折是门艺术，如果打过折，还能让消费者觉得产品不掉价，这样的打折就值得。

问题来了要怎么做呢?

第一，什么时候打折

越是淡季越要坚持不打折，通过不打折营造产品价格坚挺的感觉。

只有大多数时间价格坚挺，打折的时候才让消费者觉得产品真的值钱。反正淡季销量都不会太好，即使打折也好不到哪里去，干脆标个高价，让消费者看看也好。

第二，给打折一个合理的理由。

无缘无故打折会让人想到是不是商品不值钱了，消费会怀疑的。

所有的卖场都喜欢节假日，因为节假日给了一个合理打折的借口。除了公众节假日外，还可以从消费者身上找打折借口。商场本来不打折，看在你们新婚的份上，破个例，打个折。这样的理由很温馨。

第三，给打折一点难度。

消费者最希望的结局是本来是不打折的，因为我才打折的。

这样的打折，消费者的满意度最高。消费者为什么喜欢讨价还价，因为讨价还价显示自己的能力，觉得自己有花小钱买好货的本事，会有成就感。

所以，本来不打折的珠宝打折了，才显得消费者有本事。打折，折扣不要轻易给消费者。营业员就能做主的折扣不值钱，经理能够做主的折扣就值钱，老板才能给的折扣最值钱。

第四，打折不掉价。

1万的珠宝，打7折卖7千就掉价了。

如果还是卖1万，而是赠送一个等值3千的另一个珠宝，就是“打折不掉价”。而另一个价值3千的珠宝，成本价可能并不高。

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打不打折并不重要，

重要的是弄清消费者购买的本质。

打折是赢家，不打折也可能是赢家。

打折有理，不打折也没错。