有些顾客说喜欢去香港买钻石，是因为觉得香港是免税区，比大陆要便宜，而且港币兑人民币还便宜。但实际上，我们的同品质价位比香港品牌同样产品，价格要划算20%左右。我们遇到这种情况，可以用这6个话术说服她！赶快学起来！

珠宝销售话术1：

其实，你们想去香港买，主要是因为觉得那边的价格比大陆会便宜些，另一点就是觉得香港的品会比较有保障。没关系，我告诉你们些行情，一般外行人都不知道的。钻石本身是不分品牌的，主要看钻石鉴定的4C等级，主要等级一样的情况下，哪个品牌买都一样。

珠宝销售话术2：

我们的钻石是直接从国外报关进来，在国内行业内来说，我们的钻石销量是全国第一的，在成本价格上本其他品牌要低很多。

珠宝销售话术3：

我们是属于电商O2O模式，每个城市只会开两三家店，保证客户售后服务和看货方便的同时节省成本，我们的同品质价位比香港便宜20%左右。

珠宝销售话术4：

你们可能认为。一方面香港是免税，第二个是港币汇率差。其实，香港的钻石进口免税没错，但是要加工成品，就必须把钻石出口到深圳加工之后，再返回去香港卖，这就需要进出两次交税，所以香港卖的成品算下来要比我们贵20%左右。

珠宝销售话术5：

在品质方面，我们有绝对的保障，你定好之后不放心可以拿去复检，我们有假一罚十的保障。一方面我们是腾讯投资的品牌，另一方面我们公司今天是第9个年头了，如果卖假货，你觉得还能生存在现在吗？对吧？

珠宝销售话术6：

给你说个例子，上次我有个客户在我手上定了个37万的2.2克拉期货钻，钻石报关回来之后，他还是亲自拿去香港GIA机构鉴定，鉴定的结果就是真货，品质等级都是跟我们承诺的一样。所以，从性价比角度考虑，其实你完全可以选择我们家的钻戒。

提炼销售话术的关键在于，要知道顾客的内心怎么想，只有把话说到她心里面去，才有说服她购买的可能。