珠宝销售技巧分享：

当你给顾客1个购买理由时，他只是听听而已；

你给3个，他就变得认证；

你给5个，他会有想购买的冲动；

假如你给10个理由，他购买的几率是90%以上。

       珠宝销售技巧案例：

       顾客半年前来店里看过1克拉钻石，当时的价格是32000，没买。现在同等级别钻石相比涨了5000块，他说按照之前的价格就直接下单。后来按他的预算找了个90分的，钻石变小了，预算刚好。

       但是，应该如何说服客户接受这颗90分，而不是1克拉呢？后来我给顾客讲了10个理由，结果还是成交了。

       1、找到了符合他预算的钻石，价格在32300；

       2、虽然切工是VG，但是我跟客户讲HCA，讲AGS切工，用我的专业讲解说服客户；

       3、AGS跟GIA对比，因为钻石4C是GIA机构建立的钻石等级标准，人们才会觉得GIA更好。但是实际上，AGS的专业领域是研究切工，这点比GIA更专业，而且客户对比的品牌，就是用AGS的Ideal切工，变相证明了AGS的专业性；

       4、对比竞品特价的切工参数，发现虽然价格很低，切工参数虽然是3EX。但在AGS的切工标准来说，钻石火彩并不好，这就用我的专业讲解转移客户的注意焦点，引导到HCA的切工数据上；

       5、我给客户选的钻石，不仅价格上符合预算，而且切工更好；

       6、单凭我说的数据还不够，我们品牌的明星产品，钻石是很闪的。再根据星耀的切割参数，查询HCA的数据，证明HCA的数据是正确的；

       7、最后再拿店里的现货裸钻给客户看，这颗钻石就是HCA的数据达到1.3，说明这颗钻石很闪，而推荐的那颗钻石HCA数据达到1.1，到时候客户定回来这颗钻石会更闪；

       8、而且这颗钻石的净度是VVS1的，瑕疵只有一个，就是Intented Natural，内凹天然晶面，这是为了让钻石的大小保证在90分以内，所以那个位置就没有继续抛光，瑕疵只是在钻石腰棱位置，说明钻石的内部是完美无瑕的，内部一点瑕疵都没有，只是腰棱位置有点瑕疵，对钻石的火彩根本没有影响。而且达到VVS1的净度，这个瑕疵是非常细小的。

       9、虽然这款钻石是VG切工，但是另一方面更好的是无荧光。竞品的90分和1克拉虽然价格便宜很多，一个是因为没有17%的增值税发票，另一个是钻石带中等荧光和强荧光，会让钻石有雾蒙蒙的感觉，不通透。无荧光的钻石才是最好的；

       10、这颗VG的钻石，如果换成切工是3EX的，价格要贵8000多块，所以这颗钻石是不二之选，性价比最高！罗宾的珠宝销售观点：

销售观点：

       当顾客购买时有疑虑，你只是给他一两个理由是不够的。特别是买大钻石的顾客，他们考虑的更周全，所以你至少需要给他5个以上的购买理由，才能有说服力。