I Do精准定位及呈现力，成为年轻消费者首选珠宝品牌。

解读I Do这个品牌相对要难很多，因为它的好都明晃晃的展现在大家的面前。但I Do绝对是珠宝创新品牌成功的典范，解析他可以给珠宝行业创新品牌的发展注入一些强心剂，以及大家可以学习、领悟一些珠宝创新品牌发展的脉络、轨迹、经验及方法。

精准定位，锁定忠实粉丝群体

作为已经发展了三十多年的国内珠宝行业，目前还是有很多人了解定位、学习定位的。但是对定位深入研究的人不多，尤其是一进入实操阶段，很多同仁明显表现出对定位信心不足，大家还是觉得定位会将一些消费者排除门外，害怕自己的品牌吃不饱。即使像婚戒这么主流的珠宝消费市场，都没有品牌敢旗帜鲜明的告知消费者：我主攻婚戒。所以这也导致了，国内珠宝业发展了几十年，依然给I Do留出了一个如此完好的品牌空间。I Do从品牌名称，到品牌形象，到品牌产品，都精准的锁定在婚戒市场。虽然目前的I Do在慢慢的弱化这一定位，但是在品牌进入市场初期，这一定位，让品牌用极低的成本，极快的速度圈定一批忠实的粉丝，为品牌成功入市打下了完美的基础。

惊艳登场，快速占领消费者心智

I Do当年是以“惊艳”的姿态出现在中国的珠宝零售市场，当时的I Do，虽然还是一个新兴的品牌，却依然实现了所向披靡的拓展与发展。I Do的出现打破了我们对“品牌需要时间去养的”认知，好的品牌完全可以横空出世。

I Do为什么可以做到如此“惊艳”出世，其核心在于其品牌的定位与其优秀的呈现力。尤其在呈现力方面，是I Do品牌成功关键中的关键：它的店面形象，店面环境，货品陈列，导购素质都比行业其他品牌高出了一大截，这也使I Do品牌一入市就成为了知名品牌，成为了商场、加盟商争抢的品牌。这使I Do品牌节省了大量的推广费用，并且迅速提升了品牌知名度以及市场占有率。也完全打破了“品牌需要培育”的固有认知和思维。当然这样的呈现力，对品牌超盘团队要求是极高，这个问题又回归到人才上。

渠道建设，成为同类领导性品牌

I Do的母企业，在推出I Do品牌前，已经浸淫珠宝行业多年，所以I Do品牌超盘手及团队应该很清楚珠宝行业品牌的一些弊端——要想成为行业领导性品牌，一定要具有极强的渠道建设和管控能力。所以I Do在品牌初期就开始打造强有力的品牌管控团队，在运营管理方面，I Do在某些方面应该比周大福做的还要好。比如店面形象方面，比如货品输出方面，比如人员培训、培养方面…I Do这么极具创新的品牌，又能在品牌运营和管控上做的这么好，可见I Do的成功绝非偶然。

产品研发，树立品牌区隔及壁垒

I Do不仅在品牌创新、定位，品牌运营、管控方面领先国内珠宝品牌，在产品研发和输出方面更是远远领先的。I Do通过几年的努力，目前品牌店面的产品几乎是自研、自有产品。

珠宝行业同仁都知道，珠宝业被我们一直诟病的“同质化”其实最严重的就是产品的同质化，中国珠宝品牌，包括港澳台品牌，品牌自研、自有的产品能超过20%都寥寥无几，大部分品牌的产品都是靠采购获得，而这些产品，甲品牌有，乙品牌也可以有。产品的自研、自有，使I Do形成强大的品牌护城河，将自己完全从国内珠宝品牌同质化竞争的泥潭中脱离了出来。也使I Do具有了成为更加强大，更加持久的珠宝品牌的可能性。

营销创新，强化品牌关注度及流量

由于形成了鲜明的品牌定位，以及拥有明确品牌主力的消费人群，所以I Do玩起营销创新更加得心应手、轻车熟路——影视植入、埃菲尔铁塔，苹果概念店，I Do的每次营销都会在行业内产生轰动效应，也成为竞相学习的典范。但是对于I Do的营销创新，我个人觉得玩的有点过于嗨了。过度的营销创新，会不会让I Do品牌失焦，甚至降低品牌可信赖感？关于这一点，我想可以再写一篇文章详细的分析和解读一下。

I Do的好，你是否也能学得会

珠宝行业同仁都很清楚，我们珠宝行业的发展一直是“近亲繁殖式”以家族和老乡为单位不断分化而成，所以我们珠宝行业最大的特点就是模仿，产品如此，品牌亦是如此。模仿的程度不仅是在模式、定位方面，有的连名字都要追求相近。即使偶尔有一两个创新品牌，也大多因定位不够精准、呈现力不够而慢慢消亡，导致珠宝行业品牌创新的动能和勇气更加变弱。

但是I Do却用实际行动证明了创新品牌的可行，以及品牌创新能否成功的核心要素——精准的品牌定位，加上优秀的品牌呈现力。精准的品牌定位，是基于对行业深刻的认知与理解，能够更好的找到市场的空白点和弱点；呈现力则需要在品牌定位指导下的完美呈现，这一点对团队的要求较高，尤其是品牌操盘手的水平要高。I Do做到了，同时也向整个珠宝行业传递了积极的信息——创新品牌才是珠宝行业良性发展的希望与未来，而且珠宝创新品牌的发展空间，依然大有可为！