历史无数次证明，当大的经营环境不好的时候，却是优秀的企业发展、成长最快的时候。

珠宝行业也是如此，虽然珠宝行业真正优质的企业凤毛麟角，但是也不乏有一些佼佼者，比如零售品牌领域的周大福、I do；加工贸易领域的钻之韵、峰汇等。

那么这些珠宝企业为什么可以在大环境不好的情况下，依然保持良好的发展呢？

当我们对这些企业进行研究、分析后，可以从它们身上找出一些共性，而这些共性，可以把它们称之为企业的真本领、真实力，也可以称之为企业的核心竞争力。核心竞争力也是企业能够在浪潮褪去，依然经得起考验，良性发展的根本原因。

那么这些企业或品牌都具有哪些共性，也就是它们都做对了什么，才使其成为具有核心竞争力的企业和品牌呢？

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明确的定位及长期的聚焦

一个企业或品牌能够被称之为优秀，是因为它们达到了同类的领先地位，我们可以把它们称之为这个领域的头部企业或品牌。

这些企业能够成为头部企业或品牌的一个根本原因就是因为它们都拥有一个明确的定位，及在这个定位下长期聚焦，专注一点，不断进步，进而形成了自己独特的竞争优势。周大福优秀的运营能力，使其成为珠宝零售业的翘楚；I do精准定位及呈现力，使其成为年轻消费者首选珠宝品牌；钻之韵不断发展，终成时尚珠宝批发优质平台；汇峰专注、专情，成为品质黄金的标杆生产企业。

随着珠宝行业不断发展壮大，会不断形成更多的细分品类和领域，而企业或品牌只有锁定某个细分品类或领域，通过长期聚焦努力，成了这个品类或领域的领先者，企业或品牌就会拥有较好的利益回报，同时当整个行业大环境变差时，这些企业或品牌也是最抗跌的。大浪淘沙过后，剩下的一定也是这些企业或品牌。

而这些企业，之所以能成为头部的企业或品牌，首先要归功于它们找准了自己明确的定位，并通过长期聚焦的方式实现了定位下的领先地位。

02

不断完善形成了优质系统

同类企业之间的竞争，最终比拼的是企业系统的优劣，因为企业作为一个庞大的组织，而推进组织运转的是一个系统。如果企业的系统优质，就意味着这个企业运营效率高，这个企业就会比竞争者能更快更好的达成理想的目标。周大福的优秀是它建立一套优秀的并非常适合周大福品牌的运营系统；I do的优秀是因为它拥有了一个最优的能够满足时尚年轻人品位及需求的品牌包装及呈现体系；钻之韵看似很平淡，但在整合时尚珠宝产品，然后再批发给珠宝零售商方面，钻之韵通过多年的发展，在这方面形成了有效及高效的系统。同理汇峰在高品质时尚黄金的研发、生产加工方面，也一定是拥有了一个领先竞争对手的系统。

一个企业或品牌能够形成一个有效、高效的系统，首先是因为它们能够坚守自己的定位，并通过长期的聚焦，不断的追求卓越而形成的结果。所以对竞争对手而言，短期的模仿它们的结果会相对容易，但是要是长期的模仿它们的系统却是非常难的，这就是所谓一个企业或品牌的核心竞争力。

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重视人才培养和团队打造

对于人才及团队的重要性，已经不用我再多费口舌。其实每个竞争者都明白其重要性，但是因为思维、格局和能力的问题，很多珠宝企业在人才培养和团队打造这块却做的非常差。如果单从重视人才培养和团队打造这个方面去看珠宝行业的竞争，我觉得一个珠宝企业还是很容易取胜的，只要这个珠宝企业能在重视人才培养和团队打造方面比竞争对手做得更好，那么它就能形成更好的竞争力，进而战胜竞争对手。

其实当珠宝经营环境恶化时，也是聚集人才的最好时期，只是哪些珠宝企业能够看到这一点，并付诸于实际行动。哪些珠宝企业就会把珠宝行业的危险转化为机会，借力这次危机，让自己实现弯道超车。

大环境的变差，就好比是寒冬的到来，寒冬可能会冻死一些植物动物，而被冻死掉的，一定是那些本来就抵抗力差，竞争力差的。所以从这个角度去看，寒冬带给我们正面的价值，是寒冬会帮助我们净化环境。珠宝行业的寒冬也是如此，优秀的企业应该更加喜欢这样的寒冬，因为它会帮助自己清理一些低劣的竞争对手，也会强化自己的竞争能力。

未来的优秀的珠宝企业一定是战略清晰、定位明确、重视人才的企业。