各珠宝企业及行业同仁，大家好！

   我是王成老师，从事珠宝行业二十二年，其中为珠宝企业做咨询服务的时间有十五年。可以说见证了国内珠宝行业成长、繁荣、危机、困惑、迷茫的整个过程。

   近几年我一直在行业内呼吁：珠宝企业一定要用战略去面对未来的发展。

   为什么这么强调珠宝企业需要战略发展呢？

   因为回顾珠宝行业的发展：十几年前，珠宝行业拥有一个非常美好的发展阶段。那时的珠宝企业重视合作关系、重视品牌打造，重视店面服务，重视人员管理。那个阶段，也涌现出了一批优质的珠宝企业和各具特色的珠宝品牌。

   但是近十年内珠宝行业却变得异常浮躁，各种概念、模式满天飞。

   很多珠宝企业先是由于自我膨胀，而开始不断的扩张自己的业务范围和经营规模。

   后来随着经营环境恶化、互联网冲击，很多珠宝企业又由于恐慌，而不断的追求各种新模式、新技巧。

   这样畸形发展十年后的珠宝行业，越来越没有方向，越来越没有底线，完全是营销至上。“不管黑猫、白猫，能卖出去货就是好猫。”的珠宝行业，变得越来越混乱和低效。

   这也将导致很多珠宝企业或从业者很忙、很累，但收益不高，甚至稍有不慎，反而会让自己陷入窘境。

   我们再来回头看看，珠宝行业刮起的各种风潮：品牌加盟风潮、现货展厅风潮、融资融贷风潮、抢金风潮、金镶玉风潮、硬金风潮、互联网风潮、新零售风潮、直播风潮。每一次风潮刮起，都会导致大量的珠宝企业、从业者蜂拥而至，根本不考虑适不适合自己，大家都深怕错过几个亿似的。

   但每次风潮过后，都是一地鸡毛，很多企业都成了陪衬，甚至是陪葬品。但每次“风潮”过后，也都会托起几家头部企业。

   珠宝行业为什么这么容易刮起各种“风潮”呢？

   究其原因就是大量的珠宝企业缺少战略。尤其是在当下大环境的影响下，没有战略的企业或个人，还美其名曰冠上“创新”“折腾”“搅局者”的帽子，这样的企业不仅会把自己折腾的奄奄一息，还会将整个行业的竞争拉低。

   从另外一个方面去看，我们也可以看到一些珠宝企业因为坚守战略，而成为细分领域的佼佼者。

   所以零售领域拼杀走出了周大幅、老凤祥、菜百，以及一些立足区域的珠宝零售企业；加盟风潮走出了周大生、I DO这样的全国性品牌；黄金风潮走出了百泰、翠绿、德诚等巨头企业；K金风潮走出了粤豪、钻之韵这样优质的批发企业。

   为什么这些品牌/企业能脱颖而出，其他更多的企业却在艰难经营，甚至已经消失匿迹呢？

   这其中最大的因素还是要归结于战略。再厉害的企业，再厉害的人都无法做到“通吃”。而只要在某一细分领域持续领先就可以成长为行业内的巨型企业或领先品牌。

   道理是极浅显的，但是没有十几年的拒绝诱惑、克服困难，坚定不移地坚守并执行战略，就不会有今日的结果。

   所以我一直在呼吁珠宝企业，无论你的企业是大还是小，甚至是个人创业者，都要学习战略、规划战略，并执行战略。

   对于珠宝企业如何更好的制定战略、执行战略？我想通过解答以下几个问题的方式，希望能为珠宝企业及同仁起到抛砖引玉的效果。

问题1：什么是战略？战略对珠宝企业的价值？

   战略是用于军事上的术语，就是为了在战争中获得最终的胜利所采用的策略和方法。战略相对应的是战术，战术与战略相比，战略所考虑的更加长远和全面，战术需要战略的指导，战略需要战术的支撑和实现。

   和平年代，战略更多的被运用在商业竞争之中，也就是所谓的商战。而商战的最终目标也是要在竞争中获胜，脱颖而出，并成为领先者。

   因为任何行业和领域，竞争的结果必然是只有前20%的企业才能更好的盈利。

   现实中商战其实比真正的战争更加复杂，因为你的“敌人”更加众多，更加隐蔽，更加复杂。

   而商战中，战略最大的价值就是让企业的所有资源、能力都集中到最有效的点去“攻击”最终形成自己独特的竞争优势，而获得胜出。

所以企业制定战略最重要的是选准“那个点”然后按照“这个点”去设计相应的战术。

   战略对珠宝企业的价值很多，其中最重要的有三点：

   第一点：找到企业立足行业的方向与定位。

   第二点：不受外界压迫而导致经营的混乱。

   第三点：不受外界诱惑而产生不必要尝试。

   这三点也是目前环境下，珠宝企业最需要规避的风险区，我们可以把它们称之为雷区。因为当下，珠宝企业活下来的法宝就是要做到精准——不能浪费任何一颗子弹。

问题2：珠宝企业制定战略应考虑哪些因素？

   长远性：战略就是要避免被短期的目标、诱惑、压力影响，而失去经营的方向和焦点。所以战略一定要具有长远性。

首先战略的方向和定位要具有长远发展的时间性和前瞻性，还要考虑企业能够长期的坚持去执行这个战略。

   系统性：就是要全面的去规划战略的目标和实施步骤，战略规划制定的越系统，就越有利于企业的执行和预期结果的达成。

   客观性：企业战略规划一定要考虑企业自身的资源和执行能力。不能过于理想化，如果离企业达成能力相去甚远，这样的战略规划，不仅不利于推动企业的执行，甚至还会打击企业的发展动力与信心。

问题3：什么样的珠宝企业适合采用战略？

   任何珠宝企业都应该去制定战略并执行战略。只是不同的珠宝企业战略制定的方向和方式不同，大企业更多是要通过寻找或创造更大的市场机会来制定战略；小企业或个人创业者则需要更多的通过自身优势的打造与发挥来制定战略。

问题4：珠宝企业应做几年的战略规划？

   我个人的建议是珠宝企业需要通过专业的导师顾问辅导，通过系统的盘点、考察与分析，首先做好5—10年发展战略规划，可以称其为长远规划。然后再根据长远规划制定每一年的年度发展计划。当然长远规划也可以根据发展情况进行适当地修订。

问题5：珠宝企业（个人）如何向王成老师咨询战略规划？

   我希望每个珠宝企业都能找到最适合自己的战略，然后通过对战略坚定、持续的执行，而不断的发展、进步，最终形成核心竞争优势，提高企业的附加值和盈利能力。

   我为珠宝企业提供战略咨询的方式包括两个部分：第一就是通过培训的方式帮助珠宝企业打造战略及品牌人才；第二就是通过项目咨询的方式辅导珠宝企业制定更加具有长远性和可执行的战略规划。

最后祝各珠宝企业及珠宝界同仁，都能把2020年转变成属于自己的发展之年、战略之年、起航之年！

                                  王成老师 2020年2月12日于深圳