研讨会现场

   当前受“新型冠状病毒感染的肺炎”疫情影响，为落实区政府主要领导指示，推动珠宝企业加快复工复产，探讨行业发展方向。3月24日下午，由番禺区贸促委、番禺区珠宝厂商会、大罗塘珠宝首饰商会组织邀请的多家企业代表，分享番禺珠宝企业升级转型、探索直播新零售销售模式经验的专题研讨会。    

◆玖钻珠宝白松海先生表示：本来主要供应给电商客户，后来电商客户转行做直播，客户本身有圈子，只要打通其中一个环节，做好自己的产品，他们自会相互传播；目前疫情期间，直播一块其实很缺货；工厂做好供应链的准备，与互联网人才合作，一同创造供应链品牌。

◆前YY直播总监谢昆先生表示：3年前开始，发现1000元以内的玉石类产品在线上很好卖，直至去年年底，发现这些玉石产品无法沉淀下来做成品牌，因为产品每个质地都不一样，有30%的电商都在做零售与游戏，最后得到亏钱的经验；每一个网红，其实都是一直在找货，他们不会没有货卖，但他们所卖的产品跟自己人设定位直属相关，粉丝是要极致性价比的产品；与玖钻珠宝白总合作，是因为白总的风格是利他主义与电商供应链的优势；希望政府能引导与支持直播基地发展；我们目前有瑞丽、四会、揭阳三个前置仓，如果有品牌想合作的，可以寻求合作或者给与授权我们运营。

◆思美时尚公司贺钻先生表示：公司实施的策略是多品牌+多店铺+多渠道，国际OEM/ODM工厂要突破国内市场有一门槛，突破了可能做得比原有做国内市场的更好，这是DNA决定的；精准市场与细分品牌，从直播翡翠这个商业模式看到，由于起初直播购买群体主要集中在“宝妈”，市场产品拥有十倍的利润空间，所以直播看到了机会并创造了价值；专业市场品牌化，大罗塘能否用2-3年的时间形成一个专业化市场，引入品牌与最具性价比的供应商，电商公司特别愿意去这地方找货；目前的电商市场还有很多空间，因为还不够规范，拼多多就有月销50万件的新店铺，所以只要变革还是有机会。

◆佰零壹珠宝邹超先生表示：过去我们以电商为主做了7年，发现电商的运营比生产要痛苦得多，因为市场竞争太激烈，再尝试深圳全球购渠道和私域电商团队合作，他们卖的比我们自己卖的利润更高、速度更快，故我们专门做供应链；

我们的彩宝模式是：源头采购石头原材料+自有工厂+自有品牌建立；素金银系列对接国内国潮服装品牌，取得了很好的效果，建议大家可以去尝试。                  

◆硬汉珠宝王浚先生表示：他们是从服装行业进入珠宝礼品行业，参与操作过30几个品牌，从服装行业的经验来看，世界奢侈品的的生命周期更长，可延展性更强，这是为什么进入珠宝行业的主要原因；希望政府重视并把番禺打造成珠宝品牌基地，同时可以细分很多品牌，现在是建立品牌的契机，外加疫情的影响，对中国实力的认可越来越高，我们就有机会；还有，与大家共享一个自身资源，我们与健美协会有长期的战略协议，可以提供全国近4万家健身房以及相关会员的需求。

◆正金珠宝陈贵源先生表示：希望政府与商会来串合产业链如何对接新零售模式，如何配合与准备产品；我们公司主要以K金产品镶嵌钻石为主，目前正在对工厂生产模式的改造，目的就是配合新零售如何高效、快速的满足市场需求。

◆亿钻珠宝赖旺先生表示：目前疫情对公司业务影响很大，我们现在也着手自建直播团队，希望有明示的政策跟公平竞争的地方平台。

◆精明珠宝陈洁明女士表示：我们一是建立自有电商团队，通过自身努力，希望政府在环保、营商环境的优惠政策宣传到位。

   会议上多位企业家围绕“直播新零售销售模式”纷纷发表自己的意见和体会，进行充分的思想碰撞。同时客观地分析番禺珠宝在这疫情期间的新出发点，为推动番禺珠宝的发展提供一股新生的正能量。秘书处将会跟进后续的具体落地工作，发挥积极作用，落实会员服务。