截至今年八月，国内商业地产迎来开业潮。受去年疫情影响，大多购物中心纷纷延迟开业，引发在今年的集中爆发，昭示着国民经济强劲的韧性和活力。疫情给市场带来的影响不局限于商业模式的创新，更是品牌与传统线下商业共生关系的改变。一方面，众多品牌商缩减开店成本，加码线上渠道，减少了实体门店布局；另一方面，疫情带来消费者需求和消费习惯的改变，正驱动购物中心主动求变，进一步调整和升级租户结构与品质。

作为珠宝界的老兵，I Do在成立的16年里，长年在各商圈珠宝业态中占据重要位置。近年来，凭借其线上线下融合方面的革新，在新一时期的商场业态中焕发新的活力。

得年轻人者得天下 商圈年轻化成潮流

在当下，年轻人≈Z世代。

数据显示，目前Z世代（1995-2010出生）占据全球人口30%，2020年其在消费市场份额占40%。在中国，Z世代规模达到2.64亿，只要是面向消费者的行业，都在积极探求找准定位，与年轻人站在一起。

从以上案例不难看出，在产品质量、性价比等传统消费考量因素以外，Z世代更不吝于对于有价值认同的品牌表达喜爱、付费买单。基于这种特性，品牌与年轻人建立良好的对话渠道显得尤为重要。知其所想，予其所求，是当下品牌的必修课，也是I Do发力年轻化的破局点。

今年“520”期间，I Do携手独立乐队五条人与金马影后马思纯，合作推出“洗脑”单曲MV《I Do》，并打造虚拟偶像Beco穿越次元壁现身MV，掀起了全网的海量讨论。同时，《I Do》单曲一经发布，迅速俘获了大量年轻歌迷，上线五天内，相关话题在微博的阅读量接近一亿，讨论发帖量超3.7万，一度登上热搜。

通过《I Do》MV中奇思妙想、充满反差的意象打造，I Do试图传达出年轻人对于爱情的全新理解：一种轻松、有趣、不带枷锁的生活状态。

I Do品牌表示，公司大力布局虚拟娱乐领域，在《I Do》MV中出现的二次元形象“Beco”是I Do 去年七夕入驻b站后在二次元领域的全新尝试。从结果来看，年轻的二次元用户也很买单，在一段Beco精美亮相的视频中，诸如“单推”、“丝滑”、“yyds”等弹幕刷满了屏幕，与画面中元气十足的少女形象共同刷新了年轻人对I Do的认知。

一直以来，I Do以其优质的产品、时尚的设计俘获了众多消费者，也在婚戒品类中成为众多消费者心目中的第一选择。截止2020年度，I Do的门店实现了包括西藏在内的全国所有省份的全面覆盖，在全国230余城市开设了超700家门店。

以艺术为抓手 “流量”王者助力商场O2O融合

I Do选择与艺术跨界合作，在重点城市的核心商圈推出艺术家店，让实体门店承载的不仅是卖货功能，而是凭借各大国际知名设计师创造出的高端视觉体验，呈现和延伸出其独特的品牌价值，打造在珠宝业态中的品牌“护城河”。

时间回到2016年，也就是I Do创立的第十年，就已经落成自己的艺术空间——I Do | 洹艺术生活空间。这是I Do首次与艺术家的跨界合作，在拥有百年历史的上海淮海中路758，I Do把自己的店面变成了一个迷幻的未来世界，巨大的不锈钢头骨、流动的蓝色光液、透明的水晶砂砾，在当时“新零售”这个业态没有被提出之前，艺术生活空间，是引发好奇的“前沿动作”。此后I Do每一个创新门店都是与不同艺术家合作的艺术作品，“一店一作”成为了I Do的创作理念。在北京新中关购物中心与先锋艺术家Tobias Rehberger合作，在北京蓝色港湾和当代创想艺术家、“视觉诗歌”大师Loris Cecchini共同打造艺术珠宝空间。这些“跨界艺术”的作品，从张洹合作开始，就已经不是简单的联名，把一个店铺升级成艺术感很强的综合商业空间。

在众多的珠宝品牌中，国产品牌I Do是国内最早做情感营销和娱乐营销的品牌之一。陈奕迅歌曲《I Do》的无痕营销，同名电影《我愿意 I Do》更是创造了国内品牌与电影合作的最佳模型，去年疫情下，I Do还开创了“云蹦迪新品发布会”。

今年七夕，I Do打出情侣纪念日“时光约”计划、在北京艺术地标798举办沉浸式展览、与爆火游戏《新斗罗大陆》、《天龙八部》跨界联名等一系列动作的组合拳。I Do品牌表示，希望将“爱”的品牌价值观，注入到消费者更多的生活场景中，让大家想到I Do的时候不止是结婚，而是更多生活中与“美好”有关的场景。

七夕周期内，根据I Do官微数据显示，通过扫描二维码打卡I Do艺术空间的人流量达到历史峰值、《新斗罗大陆》上的I Do门店预约量超15万，可见在立足用户需求之上，线上线下的协同效应会充分展现。