2021 年上半年，全国黄金实际消费量 547.05 吨，与 2020年同期相比增长 69.21%。其中：黄金首饰 348.56 吨，同比增长67.68%。由于去年同期基数较低，上半年黄金消费量大幅反弹。随着一系列扩内需促消费政策持续发力，一季度黄金首饰消费快速恢复，二季度在清明、“五一”、端午假期消费回升等因素带动下，黄金首饰消费复苏势头不断增强。

珠宝企业在市场运营过程中有两个非常显著的共性特征：一是大力拓展年轻消费群体，抓住时下年轻人的消费心理，助力品牌实现更好、更长久发展的目标；二是继续发力线上电商，线上电商成为上市黄金珠宝零售企业较为看中的重要渠道。

一、抓住年轻群体需求，拓展更大市场

近几年来，随着?“90 后”?“00 后”逐渐登上消费大舞台，各行各业都把深入研究年轻消费群体需求当成一堂?“必修课”。

近两年，国货品牌正在快速崛起，?“国潮文化”成为年轻消费群体的首要选择。2021 年上半年，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司抓住国潮复兴的契机，大力推动黄金珠宝产品与中国传统文化的创新结合，使得黄金首饰从设计、寓意和文化属性都有一定的提升。在承福金、玲珑金、Kπ金三大主线项目的基础上，全力打造金饭碗等跨界设计项目，创新性推出了中国黄金品牌手表等时尚穿戴系列产品，深受年轻消费群体喜爱。

2021 年上半年，老凤祥零售部门则积极策划并全力组织实施营销活动，通过参与上海“55 购物节”等主题活动营造消费热点、举办老凤祥高端翠钻珠宝 VIP 鉴赏会、以及通过老凤祥上海会员商城平台，组织直播带货销售等方式，以多元化营销模式吸引年轻客户群体。这些举措在一定程度上彰显了老凤祥坚持?“经典”与“时尚”的品牌文化核心，打造老凤祥“经典时尚”的品牌新形象。报告期内，老凤祥举办了第 30 届老凤祥上海首饰博览会开幕式暨老凤祥全球形象代言人陈数发布会，展示了老凤祥品牌的未来多元化和向年轻时尚转变发展的形象，开启了老凤祥品牌形象的新篇章。

无论是中国黄金的“国潮风”、老凤祥的新代言人，还是周大生发力产品研发端，无一不体现了各大黄金珠宝零售品牌朝年轻化方向迈进的决心和魄力，他们想方设法吸引年轻人的目光，以别具一格的新形象来获得年轻消费群体的喜爱和信赖。

二、继续发力线上电商，深耕新销售渠道

2021 年上半年，各大上市黄金珠宝品牌也在不同程度地发力线上电商，探索新的销售渠道，助力自身营业收入实现增长。积极探索新营销模式，加快数字化转型，深化线上线下业务融合，强化网络平台合作及直播带货。中国黄金 2021 年半年度业绩公告显示，营业收入 266 亿元，同比增长 72.13％。净利润方面，2021 年半年度归属于上市公司股东的净利润为 4.02 亿元，同比增长 188％。

传统电商方面，报告期内，中国黄金在天猫和京东增设“珍 如金”店，逐步完善线上销售矩阵，实现各店面的差异化管理，推出 3 款天猫联名产品，拓宽了与平台合作的广度；与网易严选达成战略合作。直播电商方面，中国黄金业务蓄势发力，重点经营抖音及快手官方旗舰店，同时与各大精选 IP 公司开展深度合作，完成直播场次近千场。在抖音平台获得了珠宝文玩排行榜第一名，商家榜第二名，品牌榜第四名的好成绩，中国黄金“珍 尚银”荣获 2020 年度“最具影响力直播电商品牌奖”和“十佳网络 IP 奖”。

目前，传统的线下销售仍然是黄金珠宝零售市场最主要的销售场所和收入来源，各大零售品牌纷纷争抢线下零售市场份额，品牌扩张和市场下沉愈演愈烈。

珠宝时尚业务是豫园股份依托上海城市商业根基，培育壮大的支柱产业之一。豫园股份旗下上海豫园珠宝时尚集团有限公司突出“老庙”和“亚一”的品牌优势，以直营零售、批发为主要经营模式拓展连锁网络，截至 2021 年 6 月底，“老庙”和“亚一”品牌连锁网点达到 3648 家，比 2020 年底增加了 281 家零售网点。

线下加速拓展市场，线上稳步加码发力，国内黄金珠宝零售市场线上与线下齐头并进发展的步伐愈来愈稳健。而未来，黄金珠宝零售市场中线上与线下将如何组合，目前来看还未可知，但它势必将是未来几年行业重点关注并加以深入研究的重要课题。