今年，江苏地区珠宝销售整体呈向上态势，品牌之间竞争依旧激烈。另外由于当地疫情的突然暴发，增加了今年总体情况的不确定性。

自2020年国庆节开始江苏地区的消费水平已经基本恢复，经过2021年春节以及“五一”节的消费旺季，当地的销售情况已经恢复与2019年相近的水平，部分品牌销售状况甚至比疫情之前更好。

但由于江苏地区疫情的突然反复，使当地整个珠宝市场或多或少受到了影响，不少门店减少了四分之一到三分之一的营业时间，一般在下午五六点就会停止营业。同时，各门店重新将经营注意力转移到线上，尽管线上销量保持增长，但整体销售占比仍然较低。

幸运的是，疫情反复发生在7月和8月份，并不是销售旺季，但是如果疫情延续至10月，就会对江苏地区的珠宝市场产生较大的影响。不过，当地的企业、协会仍持乐观态度：随着疫情得到控制并保持稳定，中秋节及国庆节的到来，会在一定程度上提振当地消费，行业有望迎来一波销售反弹，甚至能够弥补7月、8月的损失。

总体来说，江苏地区的黄金珠宝商品一直来都是保持两种计价方式，以3D硬金、5G黄金为代表的小克重保持以件计价，以古法金、素金为代表的大克重保持以克计价。目前，苏北地区逐步向以克计价调整，苏南地区仍保持这两种计价方式。

由于2019年和2020年按件计价商品较多，导致当地市场出现价格虚高的情况，这两年对于3D硬金等产品的投诉率很高，在江苏省商会、协会等机构的积极沟通与协调下，当地不少品牌对硬金采取参照镶嵌类商品的体系进行内部调换，从2020下半年开始投诉率大幅降低。

产品种类方面，当地3D硬金、5G黄金、古法金及素金以自身产品特点吸引着各自的目标客群。自2020年开始，古法金在市场上的销售占比开始提高，尤其是经济条件更好、接受程度更高的苏南地区，不少门店古法金销售额能超过总销售额的50%，部分商场店古法金柜台占比能够达到50%~60%，其中以20克~30克的手镯、手链和吊坠最为热门。而5G黄金除了将工艺作为卖点，其中特别、时尚的款式也吸引了不少消费者。尽管其他品类在挤压3D硬金的销售占比，3克以下的3D硬金仍以比同克重的其他品类体积更大这一特点占据一定销售优势，销售件数变化不大。而素金尤其是高克重吊坠在苏北地区依旧有很高的销量，同样占据了一定的市场份额。

目前，江苏地区的市场竞争较为激烈，在市场中增量有限的情况下，存量的博弈就会显得更加突出，大品牌优势显现。苏南地区新开商场中80%的珠宝柜台门店由国内知名品牌占据。而非品牌只能依靠大商场所带来的人流量维持经营，其专卖店更加难以生存，这导致当地非品牌占有率不断下降。而苏北地区一些县上的当地品牌仍然强势，市场销售占比较高，但还是会受到各种大品牌与众多购物中心的冲击。

从江苏省各企业、机构的反馈来看，当地的市场份额开始向有实力的资源集中，主要是因为疫情导致不少个体经营门店退出市场，而品牌门店的抗风险能力更高。另外，今年老凤祥、老庙等大品牌加盟店数量在当地增加的同时，加盟商总的数量却在减少。可见，单一强势的加盟商仍在扩张，缺乏实力就会被体系淘汰。