2021 年，是挑战与机遇并存的一年。回顾 2021 年我国黄金珠宝首饰行业的关键词，或许这些关键词的影响，还会在 2022年持续。

一、供需两旺

    2021 年春节以来，黄金饰品消费市场始终保持火热势头，一扫疫情带来的阴霾。特别是年轻一代消费者喜爱的“古法金”、“硬足金”等产品销量持续上涨。在春节假期结束后，众多黄金生产厂家收到了大量补货订单，提前进入生产旺季，加班加点生产，保障市场的产品供应。

    终端企业需求旺盛，带动了黄金加工企业提前进入生产旺季，黄金特别是古法金等产品销售量与去年同期相比，约有20-30%的增长。在“五一”期间，深圳水贝黄金珠宝市场人气火爆，金饰需求表现强劲。

    值得注意的是，随着国家综合国力不断提升，文化自信不断增强，国潮文化得到了广泛关注，黄金饰品行业涌现出了众多具有中国传统文化印记的品类，如古法金以其厚重古朴、精湛工艺以及文化寓意等特色受到了市场的广泛关注，备受广大消费者的钟爱。

    黄金消费火爆的背后折射出，消费者对于文化附加值需求的不断提升，古法金等具有明显文化附加值的产品必将迎来新一轮的发展契机。

二、扎堆上市

    2021 年可以算是黄金珠宝企业奔赴上市的大年，在新消费赛道火热的前提下，中国黄金、菜百、曼卡龙珠宝、APM Monaco、力量钻石、DR 钻戒等珠宝企业均通过 IPO 登陆二级市场。资本、平台、模式、服务、品牌、渠道、私域，无一处不重构，拥抱资本成了珠宝企业对冲经营风险、更长远发展的理想选择。

    对于行业从业者而言，从行业 IPO 信息、IPO 相关材料的解读以及 IPO 后公司股价的变动中，也能从更多维度获得更细致的信息，捕捉有潜力黄金珠宝公司的更多动态，甚至把握行业冷暖和赛道风向，值得黄金珠宝同行们学习和借鉴。

三、直播带货

    2021 年，黄金珠宝行业的市场正在悄然发生改变，直播间俨然已成为一片火热的疆土，成功让整个行业迎来了新的腾飞。黄金珠宝品类在直播间的潜力和优势也被凸显出来，不少黄金珠宝的品牌商们纷纷涌进了达人、明星的直播间，以此开拓新的销售渠道、扩大品牌知名度。

    于行业而言，乘上了直播带货的快车，确实让黄金珠宝行业焕发出了新的生机。随着直播带货的兴起，黄金珠宝这一很好在镜头前一对一展示的产品，缩短了消费决策的距离、降低了选品难度，价格也相对优惠，很容易刺激用户的购买欲望。从目前的发展情形来看，黄金珠宝直播无疑还有着很大的向上发展空间。

四、“五一”井喷

    2021“五一”期间，因国内疫情趋于稳定，外加人们压抑许久的消费热情集中释放，黄金珠宝行业呈现补偿式消费爆发，迎来了销售小高潮。

    而随着当下终端零售市场黄金珠宝消费品越来越亲民化，消费者佩戴首饰越来越看重款式时尚、轻便，不再像之前一样追求价格低。相反，一些高工艺产品越来越被更多的消费者接受。其中，黄金产品中的古法金、硬足金饰品比较受消费者欢迎。

从销售的品种上来看，以婚庆为主题的产品受到消费者的青睐，消费占比要明显高于平时，像红宝石产品、钻石饰品以及婚庆类黄金饰品同样销售火爆。70 后”和“80 后”逐渐成为大额消费的主力军。

    消费者对于情感表达的需求越来越明显，如五一假期后就是母亲节，大多数珠宝企业提前为促销活动做情感铺垫。同时，为了迎合现在年轻人的消费观念及新媒体运营的大势所趋，珠宝企业通过线上线下销售融合的营销模式，让店面现场一度人气火爆，销售额爆棚，总体来说都取得不错的成绩。

五、跨境电商

    疫情以来，由于全球绝大多数国家都实行居家令、封锁令使线下零售商闭店，同时各国政府又出台了各种刺激消费政策，使得消费者购物模式正在由线下往线上迁移，跨境电商成今年最强创业风口。

    作为本土跨境电商平台的代表者，阿里巴巴国际站在发布的《珠宝首饰行业跨境电商发展报告》中，就平台内黄金珠宝首饰行业的跨境交易情况进行了数据发布和分析：阿里巴巴国际站的数据显示，市场增长潜力大，国际站珠宝首饰行业处于超大型市场超高速增长状态。

    阿里巴巴国际站平台珠宝买家保持稳定高速增长，目前平台买家数已达到供应商数的 23 倍。不断拉大的买家与供应商比例将带动需求，可以预见珠宝行业跨境电商的发展。

    主要买家仍来自传统发达地区，南亚、南美正成为新兴快速增长的潜力市场。细分品类中，手链、手镯、项链、耳环、戒指的市场容量非常大，供给非常不充分，具有极大的市场空间。

    从行业热点来看，销售表现具有季节性，农历新年及 3 月平台商机增长迅速，6 月和 7 月热度最低，潮流趋势产品更加受宠，松石材质、嘻哈风格的项链受偏好。