2月3日，大年初三。黔东南自治州剑河县仰阿莎东大道上，人流多了起来。

仰阿莎东大道是贵州省剑河县黄金珠宝店面最为集中的区域，聚集了老凤祥、周大生、梦金园等黄金珠宝零售品牌。

2月3日，记者实地探访了仰阿莎东大道上周大生、老凤祥等零售店，大家纷纷表示，今年春节期间，剑河县黄金珠宝零售市场表现相对活跃，但相对过去三四年，这里的消费热情与消费量均有一定程度下滑。这给当地零售商敲响了一次警，同时一定程度上也给那些布局下沉市场的全国连锁品牌提了个醒——下沉市场布局绝不能“拍脑子”就定，一定要考虑当地市场的变化和现实基础。

“春节期间，我们针对婚庆这一块的销售比过去两年同期要多一些。这段时间，我们的主要销售是以黄金为主，钻石、K金及银饰有所下滑；黄金方面，消费者比较青睐于按克重计价的产品。”剑河县老凤祥店店长杨通梅说，“这可能与疫情有一定关系。现在的老百姓兜里没那么多闲钱，消费水平有所下降，可能想到的不是买首饰，而是买一些生活必需品。”

“春节期间，这里的客流量还是比较大，从外面回来的年轻人也比较多。我们店销售方面，黄金首饰类卖得比较好，钻饰销售有所下滑，翡翠基本上没怎么卖，彩宝方面销售也一般。”剑河县周大生店主管陶仙桃说。

婚庆市场是当地珠宝市场消费的主流，其消费特征一定程度上受到父母辈的影响。“剑河县苗族人口占比最多，其婚庆最大的刚需是苗银，但现在消费者尤其是年轻消费者对黄金、钻石等品类也有不小的消费热情，结婚三金、五金等传统习俗对当地消费者有一定影响。”陶仙桃说，“像我们这边结婚，一般都是父母带过来，父母比较喜欢黄金，他们大概率会选择黄金首饰，但是也有一些结婚新人自己选购珠宝，他们也有很多偏爱K金、钻饰等时尚类珠宝，一般买两颗钻戒，挑一些黄金项链。”

为了在春节期间做好销售，周大生店及老凤祥店均推出了黄金每克直降40元、购买婚庆套系送电器及秀禾服、任意消费抽现金红包及金表8折起等优惠促销活动；同时，老凤祥店还通过线上线下结合的方式，引导消费者进店选购首饰——线上支付9.9元，到店支付一定金额可获得足金平安红绳手链、足金元宝戒指等饰品。

这两年，因为疫情的影响，黄金珠宝消费受到明显的影响，尤其是县级市场。“整体的业绩相比前几年要下滑很多。前两年，顾客以旧换新时，针对价格没有太大的排斥，只要是喜欢的款式，他就会带走。但是到2021年，顾客来换款的时候，因为新首饰克重稍高，会加一些差价，他心里面就会有一定程度的排斥，基本上成交率相比前几年低了不少。”陶仙桃说，“针对婚庆板块来说，以前消费者都会选个三金五金，但现在我们一个月接十几单的婚庆单，基本上都是两枚戒指，消费总量下降了。”

“2022年，黄金首饰方面，我们还会坚持金饰克重计价的销售方式，让消费者消费得明明白白。婚庆珠宝方面，我们话会继续主抓，婚庆消费目前仍然是珠宝行业最大的消费板块，同时，我们还会不断提升我们的服务和营销能力。”杨通梅说。