“世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨”。我国淡水珍珠产业今天的成就，离不开一代代珍珠人的不懈奋斗与顽强拼搏。在这里，让我们一起聆听他们的声音和故事，回顾珍珠市场的历史变迁，展望珍珠产业的新动向、新格局。

谢良华：山下湖，成就外乡人的珍珠梦

十八年前，他起初只是抱着看一看的态度，孤身一人坐着长途大巴从广东来到了山下湖，“感觉挺好的”，已在家乡小有成就的他就此决定把这里作为事业的新起点。“这里的自然环境好、教育好、营商环境好、生意好”……如今，自诩为半个山下湖人的他，除了乡音不改，生活、事业已与这里的珍珠行业无法分割。

谢良华：精诚誉珠宝有限公司董事长

笔者：您是什么时候来诸暨市山下湖镇的，当初是什么原因让您选择来这边开展您的事业呢？

谢良华：

我来自广东，2006年来浙江这边的，到现在为止有十几年了。我们公司主要生产珍珠首饰的配件以金配件、银配件为主。

2004年，一个偶然的机会我去了趟义乌，那时候义乌在全球来说已经算数一数二的小商品集散地了。在那儿，我看到了很多产自诸暨山下湖的珍珠。山下湖离义乌很近，所以我就特意坐大巴从义乌来山下湖考察了一下。感觉这边市场潜力还是挺大的，就想把我的手艺和资源带到这边来尝试一下。

笔者：当时这边的珍珠行业是怎样一个风貌，发展状况如何？

谢良华：

我本身也出生于农村，实话说，当时这边的道路也不是那么好。我们到处逛了一下，发现诸暨山下湖都是围绕珍珠产业来发展的，除了珍珠交易市场外，到处都是养珍珠的。

那时候互联网还不发达，企业都是开实体店的。我来的时候，市场中有很多采购商，他们应该都是做品牌连锁店的，看到这么小的地方生意还挺好，所以我就在市场中多考察了几天。我发现市场上的产品很单调，就是把珍珠穿成串，像金银首饰的搭配他们几乎可以说是没有的。我想，这么好的珍珠，为什么没用银、K金、钻石去搭配，就像一株花总要有花、有绿叶。所以当我们把珍珠跟首饰配件结合在一起的时候，款式就更多样化了，它的附加值也就更高了。不管是戒指、耳环，还是胸针、项链，现在我们的配件款式可以说有几千个、几万个甚至几十万个，并且还在不断地设计和研发。

笔者：您来这边差不多十六年了，这一路走来，您感受最深的是什么？

谢良华：

我来这边的时候是二十六七岁，算是刚出来创业，当时也还没什么经济实力。来这边后慢慢有了本地的客户，他们很支持我们，因为他们一直也在寻找像我们这类经营首饰配件的厂家。记得2008年底这里下大雪，我们回家很难，买不到票，后来他们帮忙协调了很多方面，最终买到经过各种转乘可以回家的火车票。那时候山下湖的雪应该有七八十公分厚，根本出不去，政府组织了很多力量把主干道打通了。道路畅通后，我记得是年三十了，那天终于赶回了广东老家。这件事令我挺感动的。

我爱人是我同学，也是广东老家的。当时，我是一个人先过来的，感觉这边的人和环境都挺好，就把老婆、小孩也都接过来了。我两个小孩都在这边接受了教育，从幼儿园到现在，大的已经读大学了，小的也读高中了，我感觉挺幸福的。这边的教育也特别好，老师很负责任。

笔者：这边的营商环境和有关政策如何？您对未来有什么规划和愿景呢？

谢良华：

这边的营商环境特别好，就像深圳一样，是一个很包容的城市。这个地方虽然小，但是人特别好，吃的、住的都不贵，门槛也低，哪怕是刚创业的小青年来这边，都能有一个很大的发挥空间。市场就摆在这里，只要你肯干，肯定能闯出来的。

2006年我刚来的时候，做生意的外地人可能就两三个，现在外地来的企业同行应该有五六十家。因为大多都是广东老乡，我们经常聚在一起吃宵夜，也都会聊到这些事情，大家对这边各方面的评价都挺好的。我不敢代表他们，但从他们口中传递出来的是这样，从他们目前的经济状况也能看到他们的生活有很大的改善，他们在这边的幸福感也都能感觉得到。

我觉得这边跟我们“珠三角”、一线城市很多是同频的，尤其是政策方面，这边是第一时间就落实的。比如这次疫情期间给企业的税收减免政策，我们在第一时间就收到了通知，甚至有些领导还会亲自上门走访，他们是很关心我们企业的。

我来这边十几年了，也算半个山下湖人，周边的朋友很多都是本地的。我估计我会在这边持续发展下去，企业会不断做大，我们将用更好的产品服务于市场，大家一起富起来才是好的。

（本文根据谢良华先生口述整理、编辑而成）